出售成品，又出售半成品和零配件；或者由总厂销售成品，分厂既负责向总厂提供半成品和零部件，又可对外销售半成品。这种情况下，一般就涉及到企业的定价组合问题。

    (3)构成关系产品的组合定价特点

    一般的企业，为了获得最大利益，对成品、半成品和零部件的销售定价坚持一个原则：零配件的定价可适当偏高，而成品的定价可适当偏低，靠低价成品促销，靠高价零部件盈利。

    三、产品价格调整技巧

    1.折扣定价与折让

    (1)现金折扣

    对即时付现的顾客，公司通常给予现金折扣，典型的折扣条件是“2/10，30天”，表示付款期30天，如果客户能在10天内付款，则给予折扣2％。这种折扣条件对各类顾客应一视同仁，它在许多行业中甚为风行，这种方式可增加卖方的变现能力，降低收账成本和防止发生坏账。

    (2)数量折扣

    数量折扣指客户大量购买时，价格可以减少。数量折扣的目的在于鼓励客户多向同一销售者购买，而不要分散向其他来源购买。典型的数量折扣条件如“100件以下，每件60元；100件或以上，每件50元”。数量折扣对所有顾客应一视同仁，但其幅度不可超过因大量销售所节省的成本，这种大量销售所节省的成本包括销售费用、存货成本及运输成本。

    (3)功能折扣

    功能折扣又称为交易折扣，指给予执行营销功能的经销渠道成员(零售商与批发商)的折扣，这些功能包括销售、储存和做进出货记录。对不同的交易渠道，由于所提供的服务不同，制造商可能给予不同的折扣，但对类似的交易渠道，制造商则应给予相同的功能折扣。

    (4)季节折扣

    厂商对在非旺季购买产品的客户，通常会提供季节折扣。由于提供季节折扣，可使销售者整年维持平稳的产量。

    (5)折让

    折让也是一种减价的形式，包括抵换折让和促销折让。抵换折让是指顾客在购买新产品时可用旧产品抵换；促销折让则指给参与广告或推销活动的经销商的一种报酬。

    2.差别定价

    (1)差别定价的定义

    差别定价指以两种以上的价格出售同一产品或服务，而价格不一定完全反映成本上的差异。

    (2)差别定价的不同原因

    ①因顾客不同：对于相同的产品或服务，不同顾客可能会支付不同的价格，如航空公司给暑期的教师、学生以半价优惠。

    ②因产品形式不同：不同形式的产品价格有异，同时，其差异不一定完全反映成本。

    ③因地点不同：在不同地点，尽管成本没有差异，价格也可能不同。例如，因为观众对某些座位有所偏好，因此影院内的座位其票价就有差异。