越来越多的公司以产品的感受价值来制定价格，它们主要依据购买者的感受价值，而非产品的成本来定价。它们利用营销组合中的非价格变量，在购买者心目中建立地位，价格就依此感受价值来决定。

    实例

    以一罐可乐为例，同样的东西在不同的地点出售，价格就会不同，它在超市的柜台为18元，在餐厅为3元，在饭店的咖啡厅为35元，送到旅客房间里为5元，在更豪华的宾馆里为7元。这是因为愈后面的地点能使顾客感受到愈高的价值。

    采取感受价值定价法，必须确定顾客对于各种不同的产品所感受的价值为多少。如果公司的定价超过购买者的感受价值，将对其销售有不利的影响。许多公司就是因为定价过高，以致产品乏人问津。有些公司定价偏低，虽然因此销路大畅，但是却不见得比将价格提高到感受价值的水准来得有利。

    4.竞争导向定价法

    (1)现行价格定价法

    现行价格定价法指公司依据竞争者的价格来定价，不太考虑成本或市场需求状况，它的价格或许与主要竞争者的价格一样，也可能稍高或稍低。有些公司则制定比竞争者稍高或稍低的价格，但差额通常固定不变。现行价格定价法相当风行，这主要是因为需求弹性难以衡量，现行价格是该行业集思广益的结果，因此可得到相当的利润。同时，利用现行价格法可以避免破坏行业的和谐。

    (2)投标定价法

    凡是采取投标定价法的公司，它考虑的重点是竞争者会报出何种价格，而不拘泥于成本或需求状况。竞标的目的在于争取合同，因此价格必须比竞争者低才行。

    不过公司投标通常以不低于某一水准为原则，价格定得比成本低将有损公司的利益；然而从另一方面看，价格报得比成本高，固然可以增加利润，但无形中也削弱了获取合同的机会。

    这两种相反考虑的结果，可由投标的期望利润来表明(见下表)。假设投标95000元可获得合同的概率高达081，但利润只有1000元，故其期望利润只有810元；若公司报价110000元，其利润可达16000元，但其获得合同的机会只有001，其期望利润只有160元；合理的投标准则应是期望利润最大的那个价格，根据下表，最佳的投标价格应为100000元，其期望利润达2160元。

    不同标价的期望利润

    单位：元

    公司标价    公司利润  获取合同的概率(％)    期望利润

    95000    1000    081    810

    100000    6000    036    2160

    105000    11000    009    990

    110000    16000    001    160

    就大公司而言，它所投的标很多，并不依靠其中任何一个特别的投标来维持生计，故采用期望利润的准则来选择投标是合理的。但对某些只是偶尔投标或急需获取合同来周转的公司，期望利润的准则也许并不太适合。