的参考。假设自己的产品提供的质量与竞争者相似，则价格必须定得差不多，否则将销售不出去或亏本；假如您提供的产品较差，价格就必须定得较低；反之，如果您提供的产品较好，则它的定价应当较高。基本上，可以利用价格来反映相对于竞争者的产品定位。

    8.其他的外在因素

    定价时，还必须同时考虑外在环境中的许多因素：

    (1)经济情况、经济因素

    通货膨胀、繁荣或萧条以及利率都会影响定价决策，它们同时会影响产品的制造成本和消费者对该产品的价格与价值的感受。

    (2)定价对环境的影响

    必须考虑其定价对此环境中的其他团体有何影响；经销商对不同价格有何反应。所定的产品价格应当使经销商有正常的利润，能鼓励他们支持该产品，并能协助他们有效地出售产品。

    (3)相关政策以及法律、法规

    政府是另一个影响定价决策的重要外在因素，产品经理必须了解影响定价的有关法律，并确定其定价决策是否合法。

    9.定价时应注意的问题

    (1)价格协定

    产品经理在订定价格之前不可与竞争者协商价格，否则即有价格串通的嫌疑。

    (2)维持转售价格

    制造商不可要求经销商订定一个特定的零售价，只能建议经销商的零售价依据制造商的规定而订定。制造商不可拒绝出售产品给采取独立定价行动的经销商，也不可用延迟交货或取消广告津贴的方式来处罚经销商。制造商可拒绝与某经销商往来，但需基于与经销商定价无关的其他理由。

    (3)差别定价

    各种零售商都应享有相同的价格条件。如果产品经理能证明不同零售商的销售成本不同的话，就可采取差别定价；此外，如果产品的质量不同，也可以采取差别定价，不过，产品经理必须能证明质量差异确实存在，而且与价格的差异成比例。

    (4)最低定价

    产品经理不可为了破坏竞争而将价格定得比成本低。

    (5)提高价格

    除了政府管制价格外，厂商可在市场容忍的范围下任意提高其价格。在价格上唯一受限制的是公用事业，由于公用事业具有垄断性，其定价应符合公众的利益。为了防止通货膨胀的发生，政府常常利用其影响来限制公用事业的涨价。

    (6)欺骗性定价

    欺骗性定价常发生在消费品而非工业品上，因为消费者的信息传播往往较不灵通，而且消费者比较容易受骗。

    三、产品定价的方法

    1.成本加成定价法

    最基本的定价方法是依据产品的成本加上某一标准比例(加成数)。

    实例

    为了说明加成定价法，假设微波炉制造者有下列的成本和预期销售额：

    可变成本80元

    固定成本2400000元