装瓶厂，不久他又盖了三座装瓶厂。到了1907年，他每年出售10万加仑糖浆。两年后，他聘请了一家纽约的广告商作广告代理。

    1938年，麦克尔成为百事总裁。麦克尔认为广告是饮料业最重要的东西，能把百事变成一个现代商品公司。

    1940年，“百事和彼得”的喜剧漫画，出现在205家报纸的星期日版上。百事可乐的广告刊登在77家杂志上。

    接着，公司又使出了一条新的营销妙计，让约翰?皮尔反复唱一首歌，没有介绍，没有宣告者，没有名人赞助，只有这样的歌词：

    百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。

    一份钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。

    最初，百事向4家广告电台买15秒的广告时间来播这首歌，到了年终，有500家电台免费播出30万次，因为美国人迷上了它。由于美国人一直想听到它，公司制作了1500份拷贝给自动点唱机播放。有意思的是，许多人愿意花5分钱去听一首饮料歌，相当于一瓶饮料的价格。这首歌累计卖出了10万拷贝。

    百事终于火了起来，成为饮料界的名牌。从1950年到1958年，百事可乐的销售额增长了2倍。可口可乐曾经以5∶1的优势超过百事可乐，而这时每卖出5瓶可口可乐就有2瓶百事可乐出售。1960年，百事可乐公司把它的业务交给了巴滕—巴顿—德斯廷和奥斯本广告公司(BBD&O)。该公司把火力对准了可口可乐的“传统形象”，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的软饮料。他们在全国各地的广告牌上推出的第一个口号是“为了那些思想年轻的人们”。1964年，“百事可乐的一代”的口号正式面世，在这之后的20年中，这一口号在百事可乐的广告里反复出现。百事可乐自称它已经具备了“新一代”的口味，这些讨人喜欢的小家伙们刚刚成长起来，而他们对软饮料的胃口也越来越大了。