第三节 新产品开发战略计划（3）

    (3)全面招商

    时间：6月至8月底

    方式：硬、软广告结合

    媒介：《中国青年报》、《中国商业报》。

    广告语：双重口味，该出手时就出手；两份营养，要牵手时就牵手。

    内容：

    ①辩论会也是“卖点”。

    ②“☆☆”牵出大市场。

    ③“经营游戏”——果蔬汁如何做市场?

    (4)科普运作

    目的：作用于消费者

    时间：6月中旬至8月下旬

    方式：系列报道

    媒介：以《南方都市报》为主体，辅之以其他媒介。

    内容：

    ①今年饮料喝什么?

    ②饮料市场出“黑马”。

    ③饮料市场演绎“三国演义”。

    ④口味篇——喝饮料喝什么?

    ⑤营养篇——喝饮料喝什么?

    ⑥安全篇——喝饮料喝什么?

    ⑦揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所

    ⑧配比篇——12＋08为何大于2？

    ⑨营养篇——12＋08为何大于2？

    三、制作新产品开发企划方案

    新产品开发企划方案是企业对新产品的研究开发、生产包装、销售促销和广告策划等一系列活动进行安排而形成的一种营销方案。

    1.撰写技巧

    在制作新产品开发企划方案时，应注意以下技巧：

    充分了解新产品及其竞争市场；

    充分了解市场定位；

    充分考虑消费者的利益；

    要让他人看得懂，文字简短、流畅。

    2.格式内容

    新产品开发企划方案应包括以下内容：

    新产品的选择研究；

    市场计划；

    消费行为研究；

    竞争环境研究。

    实例

    产品开发企划方案

    1.内部考虑因素

    (1)选择新产品

    ①市场情报。

    ②新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明)。

    ③估计潜在的市场。

    ④消费者接受的可能性。

    ⑤获利率的多寡。

    (2)新产品再研究

    ①同类产品的竞争情况。

    ②预估新产品的成长曲线。

    ③产品定位的研究。

    ④包装与式样的研究。

    ⑤广告的研究。

    ⑥销售促进的研究。

    ⑦制造过程的情报。

    ⑧产品成本。

    ⑨法律上的考虑。

    ⑩成功概率。

    (3)市场计划

    ①决定产品定位。

    ②确立目标市场。

    ③品质与成分。

    ④销售区域。

    ⑤销售数量。

    ⑥新产品销售的进度表。

    (4)产品

    ①产品的命名。

    ②商标与专利。

    ③标签。

    (5)包装

    ①与产品价值相符的外貌。

    ②产品用途。

    ③安装的式样。

    ④成本。

    (6)人员推销

    ①推销技巧。

    ②推销素材(DM、海报、宣传单等)。

    ③奖励办法。

    (7)销售促进