第三节 新产品开发战略计划（2）

    8.其他

    实现目标规划

    一、关键创新要素的来源

    1.市场／市场营销

    (1)竞争对手的产品

    (2)市场重新定位

    (3)特许权扩展

    ①商标/公司名称

    ②销售人员特许权

    ③交易地位

    (4)用户未满足的需求

    2.生产／经营

    (1)工艺/制造技术

    (2)产品质量

    (3)低成本

    3.技术创新

    (1)内部资源

    ①基础研发

    ②应用研发

    ③开发/生产

    (2)外部资源

    ①合资公司

    ②许可证

    ③收购

    二、所用创新程度

    1.先导

    (1)技术性突破

    (2)杠杆性创造

    (3)应用技术

    2.适应：技术性/非技术性

    3.模仿／竞争

    (1)紧跟战略

    (2)分片特许

    (3)经济手段——价格竞争

    三、次序／时机选择

    1.率先进入

    2.敏感反应

    3.迟钝反应

    四、特殊方面

    1.避开职能

    2.避开法规

    3.产品质量水平

    4.获取专利可能性

    5.有无组织体系

    6.避开竞争对手

    7.仅进入发展的市场

    8.其他

    二、制作新产品市场开拓计划书

    新产品市场开拓计划书是新产品进入市场的具体实施方案。

    1.产品市场开拓计划书内容

    产品市场开拓计划书的内容包括：

    产品目标；

    市场定位；

    广告宣传；

    营销操作。

    2.产品市场开拓计划书的制作要求

    对于新产品市场开拓计划书的制作，有以下几点要求：

    撰写新产品开拓计划书时应侧重于市场推广的大方向，而不是促销细节；

    市场定位、产品定位、广告定位应准确；

    操作流程应简洁；

    常见的错误是将计划书写成