用于å助生产过程。其寿命比主è¦è?备çŸï¼Œä½†æ¯”一èˆ?‰©æ–™é•¿ã€‚虽然有些附属è?备的生产者采å–直接销å”?š„æ–¹å¼ï¼Œä¸è¿‡ç”±äºŽå¸‚场地区分散ã€å?户å?以åŠè®¢å•å°‘ç‰ç§ç?åŽŸå› ï¼Œå®ƒä»?€šå¸¸éƒ½é€šè¿‡ç»é”€å•†é”€å”?€‚è´¨é‡ã€åŠŸèƒ½ç‰¹è‰²ã€ä»·æ ¼å’ŒæœåŠ¡æ˜?¡¾å®¢é€‰è´çš„主è¦è€ƒè™‘å› ç´ ã€‚è™½ç„¶æœ‰æ—¶å€™å¹¿å‘Šä¹Ÿèƒ½å?效,但是销å”?ººå‘˜ä»ç„¶æ¯”广告é‡è?〠(3)物料åŠæœåŠ 物料åŠæœåŠ¡æ˜¯æˆæœ¬å®Œå…¨ä¸æ‘Šå…¥åˆ¶æˆå“的产å“〠类别特点è¥é”€æ–¹å¼ 物料物料åˆåˆ†æˆä¸€èˆ?‰©æ–?例å?润滑油ã€ç…¤ã€æ‰“å—纸ã€é“…ç¬?和维ä¿?‰©æ–?例å?油漆ã€é’‰åã€æ‰«å¸?。工业å“ä¸?š„物料就å?åŒæ¶ˆè´¹å“ä¸?š„便利å“,使用者通常æžå°‘花心æ€åŽ»æ¯”较。由于顾客é‡å¤§ã€åœ°åŒºåˆ†æ•£åŠäº§å“å•ä»·ä½Žï¼Œè¿™ç±»äº§å“都通过ä¸?—´å•†é”€å”?€‚å› æ¤ç‰©æ–™ç›¸å½“æ ‡å‡†åŒ–ï¼Œå“牌å好度ä¸é«˜ï¼Œæ‰€ä»¥ä»·æ ¼å’ŒæœåŠ¡æ˜?€‰è´çš„主è¦è€ƒè™‘å› ç´ ã€ å•†ä¸šæœåŠ¡å•†ä¸šæœåŠ¡åŒ…括维修æœåŠ¡(例å?洗窗户ã€ä¿®ç†æ‰“å—机)和商业咨询æœåŠ?例å?法律顾问ã€ç?ç†é¡¾é—?€å¹¿å‘Šè?è®?。维ä¿?œåŠ¡é€šå¸¸éƒ½è?有åˆçº¦ï¼Œç»´æŠ¤éƒ¨åˆ†é€šå¸¸ç”±å°å…?¸åŒ…办,修ç†éƒ¨åˆ†ç”±åŽŸè?å¤‡çš„åˆ¶é€ å•†æ供。商业咨询æœåŠ¡é€šå¸¸ç±»ä¼¼äºŽè´ä¹°æ–°æœåŠ¡çš„情况,厂商会ä¾æ?供咨询æœåŠ¡è€…çš„å声åŠå…¶äººå‘˜æ¥é€‰æ‹©å•†ä¸šå’¨è?æœåŠ¡ã€ 上述有关产å“分类的è?论,说明了产å“的特å¾å¯¹è¥é”€ç–略的制定有相当大的影å“力,åŒæ—¶è¥é”€ç–略也å–决于产å“所处的生命周期ã€ç«žäº‰è€…æ•°ç›?€å¸‚场细分程度和ç»æµŽæƒ…况ç‰å› ç´ ã€ å››ã€äº§å“ç”Ÿå‘½å‘¨æœ æ–°äº§å“推出åŽï¼Œå…¬å¸éƒ½å¸Œæœ›è¿™äº›äº§å““活â€å¾—åˆé•¿åˆå¥½ã€‚但众所周知,产å“æ€»æœ‰åœ¨å¸‚åœºä¸Šæ¶ˆå¤±çš„ä¸€å¤©ï¼Œå› æ?,公å¸åªæ˜?¸Œæœ›äº§å“能够带æ¥ç›¸å½“的利润,作为所付出的努力以åŠæ‰¿æ‹…的风险报酬。公å¸æœŸæœ›äº§å“的销å”?能æŒç»?»´æŒç›¸å½“高的水准,但åŒæ—¶ä¹Ÿæ˜Žç™½äº§å“有生命周期,å?˜¯å®ƒçš„形状和长度难以事先知é“〠1.产å“ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„å‡ ä¸?˜¶æ® 一èˆ?¥è¯´ï¼Œäº§å“ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸåˆ†ä¸ºä»¥ä¸‹å‡ ä¸ªé˜¶æ?ï¼ (1)å¼€å‘期 当公å¸æ‰¾åˆ°ä¸€ä¸?–°äº§å“çš„å¼€å‘è?想时,产å“就进入了开å‘期,在æ¤æœŸé—´é”€å”?为零,而公å¸çš„投资é¢å´åœ¨ä¸æ–??åŠ ã€ (2)å¼•è¿›æœ åœ¨è¿™æœŸé—´ï¼Œäº§å“åˆå…¥å¸‚场,销å”?增长缓慢,åˆæœŸå‡ ä¹Žæ— åˆ©æ¶¦å?¨€ï¼Œè¿™æ˜?› 为引进产å“的费用å¤?«˜ã€ (3)æˆé•¿æœ 在这期间,市场接å—程度大增,利润也有了显著å?åŠ ã€ (4)æˆç†Ÿæœ 在这期间,由于产å“已为大多数的潜在è´ä¹°è€…所接å—,销å”?ˆé•¿æ¸ç¼“,利润通常在这ä¸?—¶æœŸè¾¾åˆ°æœ€é«˜ç‚¹ï¼Œç„¶åŽå°±ä¼šå› 为è?应付竞争和ä¿ä½äº§å“地ä½è€Œä¸å¾—ä¸å¢žåŠ è´¹ç”¨ï¼Œåˆ©æ¶¦å› è€Œé€æ¸ä¸‹é™ã€ (5)è¡°é€€æœ åœ¨è¿™æœŸé—´ï¼Œé”€å”?急剧下é™ï¼Œåˆ©æ¶¦åŒ–为乌有〠生命周期ä¸?‡ ä¸?˜¶æ®µä¸Žé”€å”?的关系å˜åŒ–å¯ç”¨ä¸‹å›¾è¡¨ç¤ºï¼š 产å“的销å”?éšç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„å˜åŒ– 但并éžæ‰€æœ‰äº§å“的生命周期å‡å‘ˆè¿™ç?形状。有的产å“在引进期å³é?·˜æ±°ï¼›æœ‰çš„则在æˆç†ŸæœŸå¾…了很久;有的进入衰退期åŽï¼Œç»è¿‡å¤§åŠ›çš„促销或é‡æ–°å®šä½åŽå†å›žåˆ°æˆé•¿æœŸã€ 2.产å“生命周期概念应用 (1)应用于ä¸åŒçš„产å“æ¦‚å¿µä¸ äº§å“生命周期的æ?念å¯ç”¨äºŽè¯ 释三ç?ä¸åŒçš„产å“æ?念:ç¬?¸€æ˜?º§å“çš„ç§ç±»ï¼›ç?二是产å“çš„å½¢å¼ï¼›ç¬?¸‰æ˜?º§å“çš„å“牌。产å“生命周期æ?å¿µçš„é€‚ç”¨æ€§å› è¿™ä¸‰ç§æƒ…况的ä¸åŒè€Œä¸åŒã€‚å?果产å“生命周期æ?念所指的æ˜?º§å“ç?ç±»ï¼Œæ— ç–‘å®ƒçš„ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸæœ€é•¿ã€‚å?果所指的æ˜?º§å“å½¢å¼ï¼Œé‚£ä¹ˆå®ƒçš„生命周期最符åˆä¸€èˆ?š„说法,都ç»åŽ†è¿‡å¼•è¿›ã€æˆé•¿ã€æˆç†Ÿå’Œè¡°é€€ç‰æ?常的产å“生命周期。至于产å“å“牌,则å¯èƒ½å‘ˆçŽ°å¾ˆä¸è?åˆ™çš„å½¢çŠ¶ï¼Œå› ä¸ºä¸€ä¸?“牌的销å”?Ž†å²å¸¸å› 竞争ç–略的改å˜è€Œæœ‰å¤§å¹…度的起ä¼ã€ (2)应用到é?æ ¼ã€æ—¶å°šå’Œçƒ?½®ä¸ é£Žæ ¼æ˜?¸€ç§åœ¨äººç±»ç”Ÿæ´»ä¸?Ÿºæœ?¸”çªå‡ºçš„表现方å¼ã€‚例如衣æœæœ‰é£Žæ ¼(礼æœã€ä¾¿æœ?,艺æœ?¹Ÿæœ‰é?æ ?写实ã€åŠå†™å®žæˆ–抽è±?,é?æ ¼ä¸€æ—¦äº§ç”Ÿï¼Œå?ƒ½ä¼šå»¶ç»?•°ä»£ï¼Œä¸€ä¼šå„¿æµè?,一会儿åˆä¸æµè?。é?æ ¼çš„ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸç”±äºŽäººä»¬å¯¹å®ƒçš„å…´è¶£ä¼šä¸€å†é‡çŽ°è€Œå¾—以ä¸æ–?¾ªçŽ?€ 时尚æ˜?œ¨æŸä¸€é¢†åŸŸé‡Œï¼Œç›?‰ä¸ºå¤§å®¶æ‰€æŽ¥å—且æ?è¿Žçš„é£Žæ ¼ã€‚æ—¶å°šè?ç»åŽ†å››ä¸ªé˜¶æ?。在ç¬?¸€ä¸?˜¶æ®µï¼Œæœ‰äº›æ¶ˆè´¹è€…å?于一些使他们有别于其他消费者的东西颇感兴趣,这些东西å¯èƒ½æ˜¯å®šåˆ¶çš„ï¼Œæˆ–ç”±åˆ¶é€ å•†å°‘é‡åˆ¶é€ 出æ¥çš„;在ç¬?ºŒä¸?˜¶æ®µï¼Œå…¶ä»–的消费者å?于仿效这些时尚é?导者产生兴趣,于是便陆ç»?œ‰åŽ‚商开始生产比较大é‡çš„产å“;在ç¬?¸‰ä¸?˜¶æ®µï¼Œæ—¶å°šå·²å˜å¾—éžå¸¸æµè¡Œï¼ŒåŽ‚å•†åŠ é€Ÿå¤§é‡ç”Ÿäº§ä»¥åº”付市场的需求;最åŽï¼Œæ—¶å°šè¿›å…¥è¡°é€€é˜¶æ?,消费者已开始将注æ„力转移到å¦ä¸€ç§å¸å¼•ä»–ä»?š„新时尚ä¸åŽ»ã€‚å› æ¤ï¼Œæ—¶å°šä¹Ÿæœ‰ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸï¼Œæµè¡Œè¿‡ä¸€é˜µå之åŽä¾¿å¼€å§‹ç¼“慢衰退〠çƒ?½®æ˜?¸€ç§å¾ˆå¿?¸å¼•å¤§ä¼—注æ„的时尚,由于得到狂çƒ?š„接å—,很å¿?¾¾åˆ°é¡¶å³°ï¼Œä¹Ÿå¾ˆå¿?œ°è¡°é€€ã€‚它ä»?š„接å—周期很çŸï¼Œæ‰€å¸å¼•çš„也å?™äºŽå°‘数人。它ä»?€šå¸¸ç›¸å½“æ–°å?或善å˜ã€‚çƒæ½?¸å¼•é‚£äº›å?æ±‚åˆºæ¿€ï¼Œå–œæ¬¢æ ‡æ–°ç«‹å¼‚æˆ–ä¸Žä¼—ä¸åŒçš„人。çƒæ½?¸€èˆ?ƒ½å˜åœ¨ä¸ä¹…ï¼Œå› ä¸ºå®ƒä»?€šå¸¸æ— 法满足æŒä¹…的需求〠3.产å“ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸç‰¹å¾ å¯¹äºŽäº§å“ç»ç†æ¥è?,最é‡è?的是知é“在æŸä¸€æ—¶é—´ã€æŸé¡¹äº§å“æ?处于曲线上的什么ä½ç½?¼Œä»¥ç¡®å®šå…¶æœºä¼šåŠé—®é¢˜ï¼Œä»Žè€Œå†³å®šæŠ•å…¥å?å°‘è¥é”€åŠ›é‡ã€‚而è?准确地é?测,则必须å?产å“生命周期的特å¾æœ‰å……分的了解。下é¢çš„è¡¨æ ¼å?¾›å‚考〠产å“ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„ç‰¹å¾ å¼•è¿›æœŸç‰¹å¾æˆé•¿æœŸç‰¹å¾ æˆç†ŸæœŸç‰¹å¾è¡°é€€æœŸç‰¹å¾ 销å”? ä½ å¿?€Ÿå?é• ç¼“æ…¢å¢žé•¿ 衰退 利润 易å˜åŠ 顶峰 ä¸‹é™ ä½Žæˆ–æ— çŽ°é‡‘æµé‡ è´Ÿæ•° 适度 é« ä½ é¡¾å? åˆ›æ–°ä½¿ç”¨è€ å¤§å?数人 大å?数人 è½åŽè€ ç«žäº‰è€ ç¨€å° æ¸å? æœ€å¤ æ¸å°‘ ç–ç•¥ ç–ç•¥é‡å¿ƒ æ‰©å¼ å¸‚åœº 渗é€å¸‚场ä¿æŒå¸‚场å 有率æé«˜ç”Ÿäº§çŽ è¥é”€æ”?‡º 高高(但百分比下é™) ä¸‹é™ ä½ è¥é”€é‡ç‚¹ 产å“知晓 å“牌å好 å“ç‰Œå¿ è¯šåº é€‰æ‹©æ€ åˆ†é”€æ–¹å¼ å‡‘åˆå¼ å¯†é›†å¼ å¯†é›†å¼ é€‰æ‹©æ€ ä»·æ ¼ é« è¾ƒä½Ž æœ€ä½ æ¸é«˜ äº§å“ åŸºæœ¬ æ”¹è¿›å“ å·?¼‚åŒ ä¸å˜ è¦é?测产å“生命周期æ¯ä¸€é˜¶æ?的销å”?水准ã€é•¿åº¦å’Œæ›²çº¿å½¢çŠ¶æ˜?¾ˆéš¾çš„〠使用产å“生命周期概念æ¥å‘展è¥é”€ç–略也困难é‡é‡ï¼Œå› 为è¥é”€ç–ç•¥åŒæ—¶æ˜?º§å“ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„å› å’Œæžœã€‚äº§å“ç›®å‰åœ¨ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸä¸?š„ä½ç½®å?ƒ½æ˜?œ€å¥½çš„è¥é”€ç–略的æˆæžœï¼Œè€Œç”±æ¤äº§ç”Ÿçš„è¥é”€ç–略在产å“生命周期的åŽé¢é˜¶æ?åˆä¼šå½±å“产å“的绩效。然而,若使用得当,产å“生命周期概念将有助于在å„ä¸?¸åŒçš„阶æ?å‘展è‰?¥½çš„è¥é”€ç–略〠五ã€äº§å“组å 1.什么是产å“ç»„åˆ äº§å“组åˆæ˜?¼ä¸šå”®äºˆè´ä¹°è€…的一组产å“,它包æ‹?‰€æœ‰äº§å“项ç›?’Œäº§å“线〠(1)产å“组åˆçš„æ?å¿ äº§å“项目。å³äº§å“大类ä¸?„ç§ä¸åŒå“ç§ã€è?æ ¼ã€è´¨é‡çš„特定产å“,ä¼ä¸šäº§å“目录ä¸åˆ—出的æ¯ä¸€ä¸?…·ä½“çš„å“ç?就是一ä¸?º§å“项ç›?€ 产å“线。产å“线æ˜??多产å“项ç›?š„集åˆï¼Œè¿™äº›äº§å“项ç›?¹‹æ‰€ä»¥ç»„æˆä¸€æ¡äº§å“çº¿ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºè¿™äº›äº§å“项目具有功能相似ã€ç”¨æˆ·ç›¸è¿‘ã€åˆ†é”€æ¸ é“相åŒã€æ¶ˆè´¹ä¸Šç›¸è¿žå¸¦ç‰ç‰¹ç‚¹ã€ (2)产å“组åˆçš„æ–¹å¼ äº§å“组åˆå…·ä½“æ¥è?æ˜?¼ä¸šç”Ÿäº§ç»è¥çš„全部产å“线ã€äº§å“项ç›?š„组åˆæ–¹å¼ï¼Œå³äº§å“组åˆçš„å?度ã€æ·±åº¦ã€é•¿åº¦å’Œå…³è”度〠宽度。产å“组åˆçš„宽度æ˜?¼ä¸šç”Ÿäº§ç»è¥çš„产å“线的多少。å?å®æ´å…?¸ç”Ÿäº§æ¸…æ´å‰‚ã€ç‰™è†ã€è‚¥çš‚ã€çº¸å°¿å¸ƒåŠçº¸å·¾ï¼Œæœ?æ¡äº§å“线,表明产å“组åˆçš„宽度ä¸?〠长度。产å“组åˆçš„长度æ˜?¼ä¸šæ‰€æœ‰äº§å“线ä¸?º§å“项ç›?š„总和〠深度。产å“组åˆçš„深度æ˜?Œ‡äº§å“线ä¸æ¯ä¸€äº§å“有å?å°‘å“ç§ã€‚å?å®æ´å…?¸çš„牙è†äº§å“线下的产å“项目æœ?ç§ï¼Œä½³æ´å£?‰™è†æ˜¯å…¶ä¸ä¸€ç§ï¼Œè€Œä½³æ´å£«ç‰™è†æœ?ç§è?æ ¼å’Œ2ç§é…方,å³ä½³æ´å£«ç‰™è†çš„深度是6〠关è”度。产å“çš„å…³è”度是å„产å“线在最终用途ã€ç”Ÿäº§æ¡ä»¶ã€åˆ†é”€æ¸ é“和其他方é¢ç›¸äº’å…³è”的程度〠产å“组åˆçš?ä¸?»´åº¦ä¸ºä¼ä¸šåˆ¶å®šäº§å“战略æ供了ä¾æ?€ 实例 产å“组åˆçš„å?度:5æ¡äº§å“线〠产å“组åˆçš„长度:总长度为25ä¸?“ç§ï¼Œå¹³å‡æ¯æ¡äº§å“çº?ä¸?“ç§ã€ 产å“组åˆçš„深度:佳æ´å£?“牌有3ä¸??æ ¼ï¼Œæ¯ä¸ªè§„æ ¼æœ?ç§å£å‘³ã€‚则佳æ´å£?“牌的深度ä¸?〠产å“组åˆçš„å?åº äº§å“çº¿é•¿åº æ¸…æ´å‰ ç‰™è† æ¡çŠ¶è‚¥çš‚ çº¸å°¿å¸ çº¸å·¾ 象牙é›?930æ ¼åˆ©1952象牙1879å¸?®é€?961媚人1928 å¾·æ¥èŠ™ç‰¹1933ä½³æ´å£?955æŸ?…‹æ–?885露肤1976粉扑1960 æ±°æ¸1946洗污1893旗帜1982 å¿?¹1950佳美1926ç»é¡¶1100′s1992 奥克雷å?1914香味 德希1954ä¿æ´å‡€1963 波尔å¾?965海岸1974 åœ?°¼1966玉兰æ²?993 伊拉1972 2.产å“组åˆä¼˜åŒ– è¿›è?产å“组åˆçš„基æœ?–¹æ³•æ˜¯è°ƒèŠ‚产å“çš?ä¸?»´åº¦ï¼Œå³å?å‡äº§å“线的å?度ã€é•¿åº¦ã€æ·±åº¦æˆ–产å“线的关è”度。而è?使得ä¼ä¸šäº§å“组åˆè¾¾åˆ°æœ€ä½³çŠ¶æ€ï¼ˆå³å„ç§äº§å“项ç›?¹‹é—´è´¨çš„组åˆå’Œé‡çš„比例既能适应市场需è¦ï¼Œåˆèƒ½ä½¿ä¼ä¸šç›ˆåˆ©æœ€å¤§ï¼‰éœ€é‡‡ç”¨ä¸€å®šçš„评价方法进è?选择。评价和选择最佳产å“组åˆå¹¶éžæ˜“äº‹ï¼Œè¯„ä»·çš„æ ‡å‡†æœ‰è®¸å?选择。这里主è¦ä»Žå¸‚场è¥é”€çš„è?度出å‘,按产å“销å”??长率ã€åˆ©æ¶¦çŽ‡ã€å¸‚场å 有率ç‰å‡ ä¸?¸»è¦æŒ‡æ ‡è¿›è¡Œåˆ†æžã€‚常用的方法有ABC分æžæ³•ã€æ³¢å£?¡¿å’¨è?集团法ã€é€šç”¨ç”µæ°”å…?¸æ³•ã€äº§å“获利能力评价法åŠä¸´ç•Œæ”¶ç›Šè¯„价法ã€