成功会使酒店利润大大增加，所以仍有许多酒店坚持涨价策略。

    酒店坚持涨价的主要原因有：

    第一，通货膨胀。由于通货膨胀，酒店的各种费用必然增加，这就迫使酒店不得不涨价。

    第二，酒店产品的供不应求。由于顾客对酒店产品的需求量增加，酒店为了追求高利润，也会涨价。

    第三，酒店产品的改进。由于酒店重新装修，更换了设施设备，增加了服务项目，使产品的质量提高了，因此产品的价格也相应地提升。

    (2)对竞争者价格变动的反应

    酒店经常会由于其他酒店改变价格而不得不考虑自己的价格问题。在应付这种价格竞争时，酒店一般会有三种选择：

    1）价格跟进。也就是说酒店随行就市，采用这种方法来保持在市场上的地位。

    2）保持价格的不变。保持产品价格不变，把钱花在给顾客增加利益上，这样会使顾客更为高兴，往往比低价经营更合算，而且能更好地在顾客中树立良好的形象。

    3）采取与竞争对手相反的价格策略。一些酒店在面对竞争对手的价格竞争时，会审时度势，采取与对手相反的价格策略，并同时配合其他的营销组合因素，与竞争对手进行竞争。

    三、酒店销售渠道组合的设计与调整

    1.销售渠道组合的作用

    酒店销售渠道是营销组合的第三个要素，其作用在于能使酒店的产品更方便地让顾客得到，为顾客提供时间效用和地点效用。

    2.销售渠道的类别

    销售渠道是指用来让顾客更容易购买到酒店产品，而在酒店与顾客之间建立起的由组织或个人所组成的一种“桥梁”结构。它可分成直接渠道和间接渠道两大类。