市场占有率声音占有率×100%

    例如，A、B、C三家公司在某段时间的广告费用、声音占有率、市场占有率的情况如下表所示。

    公司名称广告开支

    (万美元)声音占有率

    (％)市场占有率

    (％)广告有效率

    (％)

    A公司20057140070

    B公司100286286100

    C公司50143314220

    从上表可知，A公司花费了整个行业广告开支总额350万美元中的200万美元，因而其声音占有率为571%，但其市场占有率只有40%，用市场占有率除以声音占有率，得出广告有效率为70%，这说明A公司广告开支不是过多就是分配不合理；B公司花费了开支总额的286%，并且有286%的市场占有率，结论是B公司的广告有效率高；C公司只花费了广告费用总额的143%，然而得到314%的市场占有率，说明该公司的广告效果非常好，也许应该增加其广告费用，扩大其广告规模。

    (7)盈亏临界点法

    盈亏临界点法的关键是确定平均销售广告费用率，计算公式为：

    平均销售广告费用率=广告费用额产品销售额×100%

    用符号代入推导：

    L=X+ΔXC?L×C=X+ΔX

    得出ΔX=L×C-X

    式中：X表示基期广告费用；

    ΔX表示报告期广告费用增加额；

    C表示报告期产品销售额；

    L表示平均销售广告费用率。

    如果计算结果ΔX＞0，说明广告费用使用合理，经济效果好；ΔX＜0，说明广告费用使用不合理，需要调整广告宣传策略，压缩广告预算规模。

    (8)广告效果评估指数法

    这种方法是假定其他因素对广告产品的销售没有影响，只有广告促销与产品销售有着密切的关系。具体做法如下：

    广告刊播以后，广告经营者对部分媒体受众进行调查。调查的问题是：

    ①是否看过某则广告?

    ②是否购买了广告宣传中的产品?

    假定调查结果如下表所示。

    项目看过某则广告未看过某则广告合计人数

    购买广告产品人数aba+b

    未购买广告产品人数cdc+d

    合计a+cb+dN

    表中：a——看过广告而购买广告产品的人数；

    b——未看过广告而购买广告产品的人数；

    c——看过广告而未购买广告产品的人数；

    d——未看过广告而又未购买广告产品的人数；

    N——被调查的总人数。

    从上表中可以看出，即使在未看过广告的被调查者中，也有b/(b+d)的比例购买了广告产品。因此，要从看过广告而购买产品的a人中减去因广告以外影响而购买广告产品的(a+b)×b/(b+d)人，才能得出真正因为广告而唤起的购买**的购买效果。用这个人数除以被调查者总人数，所得的值就是广告效果指数(Advertising Effectiveness Index)。这个指数常用AEI来表示。其计算公式为：