第三节 广告预算分配（1）

    广告策划经理在确定了广告费用总额之后，就要按照广告计划的具体安排，将广告费用分摊到各个广告活动项目上，使广告策划工作有序地展开，以实现企业扩大产品品牌知名度、积累品牌资产、树立企业形象、增加商品销量的目的。

    合理使用广告经费是广告成功的重要环节。如何分配广告费用，也确实需要公司职能部门认真筹划。考虑广告预算分配应从以下几个方面加以考虑。

    一、按时间分配广告经费

    1.广告费用季节性分配

    商品有销售旺季和淡季之分，产品进入市场需要选择时间。广告作为促销手段，也应和产品销售季节相吻合。空调常用于冬夏两季，在春夏之交和深秋，空调销售量就会增加，广告如果在此时出现，促销效果自然就明显。有很多特殊的时间可以作为广告播放的最佳时间：开学初是学生文具用品销售的旺季，秋冬是电暖器、冬衣销售旺季，春夏之交是时装销售的好日子，秋天的服装市场应该让位给羊毛衫。传统的欢庆节日是全民购买旺季，如中国的春节和西方国家的圣诞节就是如此。在销售旺季，如果广告投入多，回报就丰厚；如果广告投入少，公司和企业的损失相对就大。正因为如此，企业或者某个地区常要挖空心思制造销售旺季，如桃花节、美食节、菊花节、灯会、旅游节、风筝节等。这些节日往往能够得到政府的支持，广告主对此也会给予充分重视，适时地用广告推销商品。

    2.广告费用在一天内的时段性安排

    在一天的时间内，大多数消费者都表现出一个明显的生活规律，广告策划经理在选用电视媒体进行广告宣传时，应该侧重于18：00—23：00这一时段，因为大多数媒体受众在入睡以前，常常对电视广告有较高的注意率，因此广告的广告费用安排也应侧重于这一时段。

    二、按地区分配广告经费

    随着世界贸易规模越来越大，竞争也越来越激烈，市场对于各公司就尤为重要。随着生产规模的日益扩大，没有一种工业产品只需在一个地区销售