。越是大的商行、公司或者工厂,就越需要大市场。不管是中国还是外国,跨地区、跨国界的公司越来越多。因此,广告也不可避免地要跨越地区、国界去传播,以便开拓和占领更多的市场。
各地区的经济水平、生产能力、以及对商品数量的要求、质量的要求是不相同的,政府对广告的限制也不相同。因此,广告经费的分配也要因地制宜,不搞平均化,充分考虑地区之间的微妙变化,这样才能使企业得到更多的利益。
实例
Z企业在全国销售品牌产品,根据产品销售情况可以将全国市场划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三个市场。Z企业计划投入的电视广告费用为3500万元,Z企业电视广告费用的区域市场分配情况见下表:
Z企业电视广告费用的区域分配情况
市场
分部占销售总额的
比例(%)听众暴露度
(千次)每个人成本
(元)广告费用费用比例
(%)
Ⅰ 50 32000 50000 1600 4570
Ⅱ 30 28000 50000 1400 4000
Ⅲ 20 10000 50000 500 1430
合计 100 700000 150000 3500 100
各地区市场有大有小,由广告引起的销售反应也不相同。因此,分配经费时除考虑前述的经济、收入、文化等因素外,还要考虑市场潜力和消费者对广告的态度。
1.地区经济水平的影响
地区经济水平的衡量标准是国民经济总产值和居民经济收入。国民经济总产值高的地区需求数量比较大,居民经济收入较高的地区,消费品需求比较大,经济增长较快的地区市场潜力比较大。如果一个地区国民经济总产值很高而居民收入并不高,那么个人购买力就比较弱,单位购买力就比较强。