实例

    某商场在开业时推出一项活动：只要顾客一次性消费达到规定的金额，就可以立即获得免费赠送的贵宾卡，而且可以当场享受贵宾的价格优惠待遇。为了达到更好的宣传效果，该商场还鼓励顾客将自己的贵宾卡借给他人使用，而且同一张贵宾卡在相同的时间内使用的次数越多，所消费的价钱越多，可以享受的折扣和服务也就更多。这种促销方式对于顾客具有极大的吸引力，为该商场带来了更多的顾客。

    所以，通过这种促销方法，该商场拥有了一大批比较固定的顾客。

    因此，商场在举行开幕促销活动的时候，必须注意某些事情，比如说，促销活动要别开生面，尽量采取对消费者具有长期吸引力的促销方式，如赠送优惠卡、贵宾卡，使消费者成为本商场长期的忠实客源，培养消费者的忠诚度。

    提醒您

    不同的商场在选择开幕促销方式时也会有所不同，各商场应该针对自己的具体情况，开展最适合自己又最能招徕顾客的方式来布置开幕式的促销活动，争取给顾客留下最好的印象。同时，商场要能最大限度地利用商场开幕式来开展促销活动，为商场今后的发展迎来更多的顾客。

    2.周年店庆

    商场每年的店庆也是开展促销活动的好时机，在每年的周年店庆促销活动中，商品供应厂商大多会给予较多优惠，以配合促销。加之周年店庆不同于其他方式的促销活动，它只有自己一家商场开展，可以吸引更多闲散的顾客，创造更多的消费额。

    规划好周年店庆，能给商场带来相当于平日15～2倍的促销业绩。但在进行周年店庆时，应注意每年的活动要尽量有所不同，不要年复一年老一套，让顾客失去新奇感。另外，如果是大型商场，还可以联合所有分店共同促销，扩大宣传力度。