、国庆节等;二是非国家法定节假日,如情人节、圣诞节等;三是民俗节令,如元宵节、清明节、端午节、中秋节等。善于利用节假日做促销,是现代商场促销活动中的一大亮点。
实例
在香港,麦当劳在春节促销时,精心制作了包装上印有纯色的、大大的“麦当劳”喜字样及金色企业标志的大礼包。这种售价只有2美元的大礼包,体现了中国人在春节期间期望得到人们祝福的心理。麦当劳在送去平安、吉祥问候和家庭温馨的同时,也树立了麦当劳关心社会、关爱消费者的良好形象。
6.气温
商场中各类商品的销售受温度的影响也是很大的。气温低,火锅、冷冻食品类商品销售便明显上升;气温高,饮料、冰冻类商品的销售量立即提高。如果商场能掌握气温的变化趋势,适时推出促销商品及活动,必能有助于提升销售业绩。
四、使用POP广告促销
POP广告,也称售点广告或店头广告,是指商场卖场内能促进销售的广告。凡是在商场内提供商品与服务信息的广告、指示、引导等标志,都可以称为POP广告。POP是广告促销中最突出的焦点,是卖场促销广告中传递商品信息的主要手段之一。在使用POP广告促销时,应注意以下要点:
第一,POP广告的高度是否恰当。
第二,是否依照商品的陈列来决定POP广告的尺寸大小。
第三,广告上是否有商品使用方法的说明。
第四,是否有脏乱和过期的POP广告。
第五,广告中关于商品的内容是否介绍得很清楚。
第六,顾客能否看得清、看得懂POP广告的字体,是否有错别字。
第七,是否由于POP广告过多而使通道视线受阻。