元，另加××元可获赠××”的活动。商场虽然付出了一定的成本，但顾客在商场购物的几率相应增大，使得商场的赢利会更多，比起多付出的一点成本来说还是非常划算的。

    第二节商品促销管理

    在经营过程中，促销是商场运用最频繁，也是最有效的增加销售额的手段。不论促销规模大小、时间长短，商场经理都必须做好促销的各项准备工作。

    一、制订促销计划

    首先，认真研究分析近期商圈内竞争店的动态，以及消费者生活变化、生活水准，并估算大型促销活动费用。其次，商场促销部门制订年度、季度、月度的促销计划，并以此为标准拟订促销活动的大致安排。

    【工具】

    促销活动计划表

    商品类别货号品名促销时间促销价格预计销量陈列位置促销方法

    二、预算促销经费

    商场促销的最终目的是为了增加利润，因此，促销前，商场要进行促销预算，通过预算严格地控制促销费用。确定促销预算的常用方法有以下几种：

    1.逐案累积法

    即按照促销目的和任务设定促销活动，然后逐案累计需求经费。这样以促销活动为主导，可充分表现促销重点。但是促销费用支出较大且不易控制，若不能达到预期效果，则会影响营业收益。

    2.营业比例法

    即根据年度营业目标的一定比例来确定促销费用，再根据每月的营业目标分摊，方便、快捷、便于控制。但这种方法缺乏弹性，未能考虑促销活动的实际需求，会影响促销成效。

    3.同业类比法

    即按照商场竞争对手的大致促销经费来决定自己的促销预算。借助他人的预算经验，有助于维持本商场的市场份额。但由于每年商场的情况不同，情报不一定准确，可能影响促销效果。