第五章 商品购存管理（4）

    (2)开发的内容

    ①增加分类：新年度要加入什么新的分类、去除哪些不适于销售的分类，需有明确的计划。

    ②新商品增加品种数：全年大约要更新多少品种，要有一个目标计划，而后再细分到每个月要开发多少品种。

    ③建立分类的利润标准：对于每一分类的商品，希望能取得多少利润，必须订立一个标准，作为采购议价时的依据。

    ④季节性重点商品计划：要明确列出在新年度里，新的季节性重点商品是什么。

    ⑤自有品牌商品的计划：对于年度计划要推出几种自有品牌的商品，如何推出、推出数量等均须明确规定。

    2.新商品的评估

    （1）新商品初评

    企业开发的任何新商品在质量方面必须符合国家、行业、地方政府的有关法律、法规。不论是供应商主动报价还是基于市场需求而由商场主动询价，采购人员都应就新商品的进价、毛利率、进退货条件、广告宣传、市场竞争力、赞助条件等项目予以初评。

    （2）新商品复评

    采购人员初评后，还需经过具有商品专业知识的人员组成的采购委员会进行复评，对拟引进的品种项目进行筛选。复评的项目除初评项目外，还需增加商品的口味、包装、售价及市场接受程度等项目，以防止不符合标准的商品流入商场。

    （3）新商品试销

    对商场而言，贸然将新品引入风险很大，通常选择部分门店先进行试销，再就试销结果做出是否推广到所有门店的决策。

    （4）更新卖场商品陈列表

    若新品试销效果良好，则采购人员应配合进货，制作新的商品陈列表。

    （5）通知门店

    新商品全面引进门店之前，需事先以书面或其他方式告知门店，并给予前置时间，要求门店限期做好新商品引进的各项作业。

    3.新商品的导入

    新商品在经过