第五章 商品购存管理（3）

    得分在70分以上的供应商为A级，60～70分之间的供应商为B级，50～60分之间的为C级，50分以下的为D级。对于A级供应商应该重点管理。

    注：括号里为所附分值。

    三、采购业务洽谈

    具体的采购业务洽谈内容主要包括：

    1.商品品质

    品质必须符合买卖双方约定的要求或规格。供应商必须出具产品规格说明书、检验方法、产品合格范围等相关品质的文件。

    提醒您

    采购人员应尽量向供应商索取以上资料，以利于未来的交易。采购人员在洽谈时，应首先与供应商就商品达成一致的品质标准，以避免日后的纠纷或法律诉讼。对于瑕疵品或仓储运输过程中损坏的商品，应要求退货或退款。

    2.商品包装

    商品包装可分为两种：一种为内包装，一种为外包装。采购人员应尽量向供应商索取这些资料，以利于未来的交易。国内供应商产品在内包装方面做得比较差，采购人员应说服供应商在这方面加强。

    对于外包装，倘若外包装不够坚固，在仓储运输过程中损坏太大，会降低作业效率，并影响利润；但若外包装太坚固，则供应商成本增加，采购价格必然偏高，导致商品的价格缺乏竞争力。

    3.商品价格

    除了品质与包装之外，价格是洽谈中最重要的项目。比如新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣及季节性折扣等。

    4.订购量

    以适当、及时为原则，而不能以供应商希望的数量为依据。否则，一旦存货滞销时，会导致利润降低、资金积压及空间浪费。

    5.付款条件

    付款条件与采购价格息息相关，一般供应商的付款条件是月结60～120天，买方付款时可获3%～6%的折扣。采购人员应计