第四章 商品高效管理（8）

    3.依竞争对手选择法

    如果商场刚成立不久，历史同期销售统计资料缺乏或不全，可采用调查竞争对手，并依据竞争对手选择主力商品的办法来选择自己的主力商品。在

    供应商接待日以外的时间，可派遣采购人员于12：00-13：00或20：00以后，即营业高峰期刚过、理货员来不及补货的空隙，到竞争店卖场去，观察陈列主力商品的“磁石点”货架上的商品空缺率。通过空缺情况的调查，可以初步得出以下结论：陈列货架商品空缺多，则该商品销售良好，可列为主力商品的备选目录，反之，则不宜。这种方法简便易行，但带有一定的偶然性，而且调查过程中容易受到竞争店店员的阻挠。同时还要注意，由于目前的调查信息与下一步商品采购有一个时滞，所以这些信息对下一年主力商品选择的参考价值可能更大些。

    三、淘汰疲软商品

    在优化商品结构时，淘汰疲软商品也是一个重要内容。淘汰疲软商品的策略主要有：

    1.自然淘汰

    自然淘汰策略主要着眼于对竞争形势的分析。商品一旦进入衰退期，总有一些处于竞争劣势的商场提前将之退出市场，而选择不主动放弃继续留存的商场，将商品留在市场上直到完全衰竭为止，就可以接受那些退出者留下的利益。采取这种策略的商场会面临较大的风险，必须具有很强的竞争能力。

    2.立即淘汰

    出现该商品市场售价过低导致零利润，甚至该商品的继续存在已危害其他有发展前途的商品；或者该商品资金必须迅速转移；或者商场在预测基础上准备了替代商品等情况时，商场可以采取立即淘汰策略。这里值得注意的是，在改换经营新商品时，要做到：

    第一，遵守疲软商品