所收回的货款可以投资到其他商品上，再创销售机会，这样总比把商品积压**个月要好得多。

    3.交错降价

    交错降价就是在整个销售旺季期间将价格逐步降低。在降价时，降价的幅度和时机选择是受商品库存时间的长短制约的（如下页表所示）。

    库存时间与降低幅度对照表

    库存时间    降价幅度(按原价)

    14个销售日    20％

    21个销售日    40％

    28个销售日    60％

    第三节商品优化管理

    随着时代的进步，人们的消费偏好和市场消费热点的变化速度比以往任何时期都快。要更好地满足消费者的需要，商场经理就必须跟上消费节奏的变化，及时调整和优化商场自身的商品结构。

    一、优化商品结构

    通常而言，商品结构优化有以下几种方法：

    1.根据商品销售排行榜进行优化

    现在大部分商场的收银系统和销售库存系统连成一个封闭的网络。后台电脑能定期整理出每天、每周、每月各商品的销售排行榜。从这份排行榜可知道每种商品的销售、毛利状况。商品滞销就需调查其原因，如果无法改变，那么就只有把这种商品去除了。在处理这种情况时应注意两点：

    第一，顾客接受新商品需要一定的时间，不要太快地将其去除。

    第二，对于一些必须具备的商品，尽管其营业额一直都不好，也不宜将其去除。

    2.根据商品贡献度进行优化

    这种方法是以商品的贡献度，即哪种商品最赚钱为指标，因为单从商品排行榜来挑选商品是不够科学的。有些商品虽然销售额高，可毛利却非常低甚至不赚钱，还不如销售额低但毛利相对高一些的商品。没有利润的商品不应长期占据货架。比较商品的贡献率的目的，在于找出商场商品贡献率高的商品，并使之销售得更好。不过，这种方法在国内运用较少。