第四章 商品高效管理（2）

    有条件的卖场可根据当地和自身的特点，满足顾客对品种、规格的特殊需求。

    2.影响商品结构因素

    (1)商品生产发展

    商场商品结构的变化主要是受商品生产发展的影响，商品生产发展得越快，新旧商品的交替就越频繁。商场应时刻注意这种变化对商品结构带来的影响，扩大新商品的经营比重，减少、淘汰不适合市场需要的老商品，使商品结构不断更新。

    (2)消费结构与消费习惯变化

    随着顾客购买力的提高，顾客的需求在不断变化，这种变化既反映在顾客对商品数量需求的增长上，同时也更多地表现在消费结构和爱好习惯的变化上。因此，卖场要随时预测这种变化趋势，有预见地引导消费，及时调整商品结构。

    (3)商品的季节性

    季节性商品在不同时期有不同的经营比重，卖场应适应生产季节或消费季节的需要，调整各个时期的比重，既要保证满足顾客的需要，又要防止季节商品的积压。

    (4)经济条件的变化

    当卖场经营规模扩大或缩小、员工增加或减少时，都应对商品结构进行相应的调整(增加或减少经营的商品种类)。另外，社会风气、生活习惯的改变以及政府某项政策的实施，都会直接或间接地影响商品结构的变动。

    3.商品结构分类

    卖场经营的商品结构按不同的分类标准，有不同的分类方法。按商品的自然种类，可分为商品类别、商品花色、规格、质量、等级、品牌等；按销售程度，可分为畅销商品、平销商品、滞销商品；按商品的使用构成，则可分为主力商品、辅助商品、关联商品等。

    各类商品配备须知

    1.主力商品

    主力商品是在商场经营中，无论是数量还是金额均占主要部分的商品，其经营效果直接决