定着企业经营的成败。故所选择的主力商品应是在市场上具有竞争力的商品。

    2.辅助商品

    辅助商品是对主力商品的补充，它可衬托出主力商品的优点，成为顾客选择商品时的比较对象。辅助商品的作用是刺激顾客的购买**，体现商品群的**度，克服顾客对商品的单调感，增加顾客的光顾频率以及促进主力

    商品的销售。配备辅助商品时，要考虑其季节性和流行性，不要将过季、过时的商品作为辅助商品，应随季节变化和流行性变化而变化，做到少进、勤进、快销。辅助商品的经营比例不能超过主力商品，否则会影响企业的经营性质和特点。

    3.关联商品

    关联商品是在用途上与主力商品有密切联系的商品，其作用是方便顾客购买，增加主力商品的销售。配备必要的关联商品的目的是适应顾客在购买时图便利的消费倾向。

    4.商品结构完善与调整

    商场商品结构的完善，有两个方面必须注意：

    第一，主力商品、辅助商品、关联商品的配备。

    主力商品的数量和销售额分别占商品总量和全部销售额的70%～80%，辅助商品和关联商品占20%～30%，其中关联商品与主力商品具有很强的关联性。

    第二，高、中、低档商品的合理比例。

    高、中、低档商品的配备比例是由企业目标市场的消费需求特点决定的。以高消费顾客为目标市场的商场，应采取以高档商品、中档商品占绝大多数的策略，经营比重为：高档商品占50%，中档商品占40%，低档商品占10%。以大众顾客为目标市场的商场应采取低档商品、中档商品占绝大多数的策略，经营比重为：高档商品占10%，中档商品占40%，低档商品占50%。如果以低档消费顾客为目标市场，则中档商品占30%，低档商品占70%。