.5亿元

    (10)营销系统人均月访问客户次数：       4次

    这就是一个可行的、清晰的目标。这样的目标就有助于营销人员去执行。

    第二，定责任人。目标制定之后，还要去跟踪，到底谁来为这些事情负责？有的企业就采取了以下的方法：

    （1）签订目标责任书。层层签订，人人头上有指标。销售总监跟销售经理签，销售经理跟主管签，主管跟业务员签，业务员跟经销商签，指标一层一层的具体落实。

    （2）工作计划及行动方案。光有目标责任书还不够，还要把目标做成计划，分解到具体的市场、具体的客户、具体的营销方案或措施，还要明确目标完成的时限等等。

    附1：XX销售总公司主管（业务员）月度目标责任书

    根据销售总公司下达的月度销售任务，结合公司绩效考核方案，经双方商讨确定以下月度主要销售指标：

    1、销售任务指标

    销售指标A产品B产品C产品D产品E产品F产品总任务

    计划

    销售比例―――

    2、新产品销售指标

    新产品

    销售计划

    3、本月销售收入指标

    收入金额

    及对象

    4、本月终端开发目标及拜访维护频次

    根据市场情况，经受约人对市场的详细调查，确定本月终端开发目标为        家。具体计划开发终端名称如下：

    计划

    开发

    终端

    名称

    根据集团公司《年度营销目标规划》关于加强乡镇终端管理“每周回访不得低于2次”的要求，结合市场和人员分工情况决定对所负责客户及终端    家，本月拜访     次。

    5、本月重点工作事项及目标推进计划

    序号重点工作事项及目标时间推进衡量依据

    1比如，签订合同或打款等

    2

    3

    4

    5

    6

    说明：1、发约人要为受约人的销售指标完成提供相关的支持和指导。