第十六章  提升团队执行力（3）

    2、本责任书一经确立，如无特殊原因不得中途更改相关事项。确须变更部分责任书内容，区域经理应在每月25日之前报综合管理部备案。受约人应按照销售总公司及分公司的有关规定积极努力完成各项指标。

    3、本责任书执行情况及考核兑现详见总公司《薪酬考核方案》。

    4、如发生重大违反集团公司、销售总公司规定的事件，实行“一票否决”。

    受约人姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　发约人姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿

    受约人职务：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　发约人职务：＿＿＿＿＿＿＿＿

    签订日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　签订日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

    第三，定标准。要想让团队的营销目标能够更好地完成，就要让下属参与进来，一起制定工作的达成标准，包括工作事项、完成时间、在哪里完成、达成具体要求等。同时，还要制定具体的奖惩标准：达标了怎么奖励？没达标怎样处罚？比如，工作事项是开发新市场，具体是在郑州开发，要求在月底30日前完成，达成要求是一次性发货不能低于5万元等，如果没有标准，就有可能会出现客户一次性打款2、3万甚至更少的情况，增加企业的物流运输成本。

    第四，定考核。没有奖惩考核，就无从谈执行力。管理不是玩家家，必须通过严格的奖惩考核，通过与其经济利益挂钩，让其产生目标或工作必须要完成的潜意识，并明白如果达不成所可能引发的后果，从而让执行能够落到实处，而不至于流于空谈。

    案例：惩罚就要动真格

    有一家方便面公司，销售总监每次召开销售经理会议时，总有人迟到，尤其是一些资格较老的销售经理，简直肆无忌惮，虽然几经强调，但是效果不大。销售总监忍无可忍，在广泛征求大家意见的