第十六章  提升团队执行力（2）

    树立职业化的观念，就是在营销目标面前，切实负起责任，没有任何借口，围绕目标寻找方法。因为目标有一个，方法有可能有很多种。

    2、坚持四定法则

    四定法则就是执行要定目标、要定责任人、要定标准、还要定考核。

    第一，定目标。团队要有目标，制定和分配一个可以达成的营销目标非常关键。目标的制定要遵循**ART法则：

    ①Specific 叫做具体的，营销目标的制定越具体越好；它包括做什么，谁来做，什么时候做，在哪里做，如何做，花费是多少？

    ②Measurable 可以衡量的，制定的营销目标应该是可以计量、计算的；这样才可以进行考核评定。

    ③Attainable 制定的营销目标是可以达到的，是切合实际的，不能好高骛远、“浮夸风”或“大跃进”。

    ④Reasonable，合理的，设定和分解营销目标一定要合情、合理；给目标，还要给配套资源和其他支持，不能还想让马跑得快，但又不想让马去吃草。

    ⑤Time 还要有时间性的。人都有惰性，营销目标的达成要有具体的时间期限，增加急迫感。南方一些企业采取周考核、周薪制，亦即此意。

    比如，一家企业制定了这样一组年度的营销目标：

    （1）年销售利润总额：                  1.5亿元

    （2）年销售总额（年回款总额〕：         15亿元

    （3）费用率：                            4%

    （4）果蔬饮品市场占有率：               50%

    （5）零售市场铺货率：                   70%

    (6)客户平均年销售收入：               15万元

    (7)销售员人均销售收入：               50万元

    (8)商品周转天数：                     15天

    (9)新市场(新客户)销量收入：          0