第十一章  渠道模式创新（5）

    接下来，复制样板乡镇、街区的模式，让相邻的乡镇、街区也成为第一，最后，连片成面，整个区域市场成为行业的NO.1。

    以上，就是深度分销打造的关键点。

    在这里，我们需要强调的是，深度分销一定是滚动式开发、培育和提升市场，然后进行复制。为什么呢，因为任何一个企业，无论它多么强大，它的资源都是相对有限的。

    举个例子大家就明白了：如果一家企业把市场资源投放到全国各区域市场上，不论投放的资源有多少，最后分到每个市场上的时候，肯定是少的可怜。这么一点点资源的作用肯定是有限的，因为太分散了、资源太少了。这就相当于中国的GDP总量虽然很大，但平均分到14亿人的时候，它就“捉襟见肘”了。可是，如果我们换个做法，把这有限的资源聚焦到一定的区域，比如原来是投放到全国市场，现在先聚焦到广东，先把广东市场做到NO.1，以战养战，然后再把广东的模式复制到广西，让广西也成为NO.1，然后再向华中、华北进军，然后再向东北、西北等区域市场进行复制推广，最后你会成为全国的NO.1，当然，这需要时间急不得，这就是滚动式开发、培育和提升、复制市场。

    跟大家分享一个小故事：拿破仑是一个善于以少胜多的统帅。有一次，拿破仑的三万人马，要对抗10万人的联军。这些联军分布在10个乡镇，拿破仑要想打败联军，他应该怎么做？

    首先，他派出侦察兵开始仔细侦查地形，看看各个乡镇的驻兵状况，看哪儿最适合以最快的速度去包抄敌人。

    第二，选择突破，先找到薄弱点，结果发现有一个小镇的驻军不足一万，了解到了这个情况之后，拿破仑马上带领他的三万大军攻打这个小镇，三万人对一万人肯定能打胜了，所以拿破仑