第十一章  渠道模式创新（4）

    特殊渠道，这里主要是指一些非常规的渠道，比如团购，通过企业直接开发一些大客户的方式，在满足客户需要的同时，企业可以最大化的获利。

    我曾经培训过内蒙古一家叫弗拉蒂尼的服装企业，他们年销售额在一个亿左右，但利润空间却比其他同类企业要大，为什么呢？就是因为这家企业没有走常规的“代理商+专卖店”模式，而是直接开发诸如银行、保险、邮政等大客户，通过定制化的直销模式与客户直接接触，取得了较好的市场收益。

    可口可乐每天在全球的销量平均为10亿杯，它为什么能有这么高的销量？那是因为它渠道的多元化，仅仅是销售可口可乐的终端，就多达22种：超市、平价商场、杂食店、百货店、酒楼、街道摊贩、娱乐场所、健身房、交通窗口、宾馆饭店、旅游景点、展销会等等，它甚至还跟麦当劳合作，它一直信奉一个理念：有人的地方就要有可口可乐。

    3、构建直分销模式

    对于快消品来讲，通过直分销模式，来加大对渠道的掌控力度，是一项不错的选择。

    什么是直分销模式呢？我们从字面上就可以理解：直是直销，即厂家直控现代渠道大卖场及其遍布各地的连锁店。分是分销，即厂家不便于直控的，可以通过渠道商的力量来对产品进行分销。

    在直分销模式方面，做的比较好的是武汉丝宝国际集团，我曾经多次给这家企业讲课，了解到这家公司就是通过自己直接控制诸如沃尔玛、家乐福、华润万家等卖场，而流通市场，交给当地的经销商来开展分销的方式，最大限度地掌控了渠道，并进一步掌控了市场。

    河南的维雪啤酒，也采取了