第四章  营销模式同质化困局（5）

    比如，深度分销模式并不适合所有的企业，尤其是资金实力、团队实力、管理能力都不强的中小企业，因为深度分销需要细化渠道，然后对市场进行精耕细作，这需要大量的分销商、分销人员来助销、辅销，还需要大量的市场投入，因此作为中小企业，如果没有这个实力就不要一味地套用，但可以在成熟的市场或样板市场这些能够“以战养战”的区域使用。当然，企业也可以采用深度协销的方式来对市场进行渠道深耕，通过企业将市场资源向经销商倾斜的方式，协助经销商，来选择、开发、维护分销商、终端商，通过借力使力，达到曲径通幽的目的。

    在选择合适的营销模式方面，首先要看这个营销模式是否是现在所需，然后再结合自己的企业状况，尤其是资源状况，包括人、财、物是否具备，再来最终确定要不要采用这一营销模式来拓展或管理市场。如果不是现实所需，即使这个营销模式再先进，也没有必要为了抢个噱头，而让企业劳民伤财。

    曾经有这样一家企业，从行业一流的公司高薪挖过来一位高管之后，照搬了原来“东家”的那一套大集团营销管理模式，包括很多管理工具、管理表格，但是因为这家企业属于中小型企业，结果大量的表格发下去之后，由于缺乏一个强有力的管理、控制平台，很多营销人员只是敷衍了事，即使填写好也没有人去检查、考核。运行了一段时间之后，大家怨声载道，最后不了了之。

    这个案例告诉我们，适合大企业、大集团的一些营销模式，并不一定适合中小企业，一定要选择适合你这个企业的营销模式，逐步积累、改良，这样才是最好的。

    比如，有一家中高档啤酒企业，虽然规模不