大，产能也就是五六十万吨，但它却摸索出了适合自己的一套直分销营销模式。所谓直分销，就是大酒店、大卖场实施厂家直控，其他传统流通渠道、餐饮渠道、县乡终端渠道，则采取依靠经销商分销的模式，最大化地掌控了渠道，赢得了市场的主动权，企业也获得了高速发展。

    三、找到自己的利基市场

    要想寻找差异化的营销模式，我们还要找到自己的利基市场。

    案例：从电视剧《长征》来看企业的利基市场。

    在《长征》的第七集，**审时度势，在危急关口，果断提出放弃中央红军原有的作战计划，改向敌人力量薄弱的贵州前进的主张，从而避实就虚，获得了此次战役的最后胜利。这个影片带给我们的启发就是在运作市场的时候，也要学会扬长避短，要巧打策略战，通过找准竞争对手的短板进行有的放矢的市场争夺。即在瞄准利基市场，也就是“缝隙市场”的基础上，聚焦资源、系统作战，进而寻找到一片属于自己的蓝海市场。

    有这样一句话说的很好，没有一个企业强大到不可被挑战，也没有一个企业弱小到无法去竞争。只要企业能寻找到竞争对手的缝隙市场、薄弱市场，通过整合、聚焦人财物，换个角度，也能够成为区域第一，或者某个领域的第一。

    （一）认识利基市场

    企业要想构建自己的利基市场，首先要知道什么是利基市场。利基市场是指在市场当中，通常被大的竞争对手所忽略的某些细分市场。中国地域广大，可以这么说，还没有任何一个品牌能够在全国各地任何市场都是第一。再强大的竞争者，都一定有自己的薄弱市场，这些薄弱的市场，恰恰就是另外一些企业的机会。