第一章  企业营销战略困局（4）

    其次，要看你企业所在地的GDP发展情况、人均国民生产总值、地方政府的投资政策走向，如果说GDP值比较高，就意味着当地的经济发展水平相对较高，你的产品盈利空间就有可能比较大；

    再次，要看当地的市场规模、市场细分和构成情况。市场规模大了，就意味着销售潜力大吗？不一定，还要看市场的特征，尤其是消费特征，即你的产品是否适销对路，是否符合顾客的需要，你的产品是行业中大众产品，还是小众细分产品？同时还要了解市场产品档次构成，竞品构成、渠道构成、消费趋势和偏好等等。

    2、内部环境的分析。主要是对企业自身资源和条件的分析，包括营销4P分析。

    首先，产品，企业的产品是否是根据市场的需求而研发，你的企业到底是在做销售，还是在做营销。销售和营销是有区别的，销售是卖生产出来的产品，营销是卖顾客需求的产品。

    第二，价格是否有合理的价格梯次和组合，有没有足够的盈利空间？

    第三，你的渠道是否跟你的产品相匹配？你的渠道的长度、宽度、广度及深度是否契合市场的现状？

    第四，你的促销是否吸引人？你的促销投入产出比是否高？

    还拿金六福做例子，金六福酒业创办初期，掌门人吴向东就通过对市场进行分析，认识到虽然白酒市场竞争异常激烈，尤其是高端酒和低端酒两极分化，竞争空前，但是介于高档、低档之间的二线品牌，却缺少领军的和主流的品牌，因此吴向东制定了金六福酒业的品牌及产品战略定位，并提出了白酒分级的概念：一星、二星、三星、四星、五星，开创了白酒领域的先河。

    第三步，要确定企业的战略目标。

    企业对外部