第一章  企业营销战略困局（3）

    战略是方向，战术是动作，制定战略就是让企业和员工做正确的事，有所不为而后可以有为。

    案例：第二次龟兔赛跑

    我们经常讲龟兔赛跑的故事：

    第一次赛跑，能跑的兔子因为偷懒，而输给了不能跑但一直坚持的乌龟；兔子不服气呀，又开始了第二次赛跑。但结果仍然是兔子输了，乌龟赢了，为什么呢？

    因为这一次兔子虽然跑的很快，没有睡懒觉，但是兔子求胜心切却跑错了方向，因此第二次龟兔赛跑，兔子仍然输给了乌龟。

    新版龟兔赛跑的故事告诉我们：即使你跑的再快，但方向搞错了，也必然会失败无疑。制定战略，其实就是明确方向，就是要让企业及员工做正确的事情，分清主次，懂得舍弃，而不是什么都做，什么都做什么都做不好，因为你的资源和精力都是有限的。

    企业面对营销战略困局，要制定务实的、有效的营销战略。有效的营销战略，一定是方向明确，有所取舍的，企业只有正确认识自己，不迷失自己，才能让企业在正确的战略指引和支配下，不断获得前进的动力，成为优秀而持续发展的企业。

    三、构建营销战略的四个步骤

    企业如何构建自己的营销战略呢？这里分为四个步骤：

    第一步，要明确自身的经营定位及业务使命。

    即企业首先给自己定位，知道自己的专长是什么，最大能做到什么程度。具体来说就是指在一定的时间内，企业的业务性质、经营范围和服务的对象。

    例如：金六福酒业（现在是华泽集团）和麦当劳。

    金六福是国内最大的一家以酒类为主导的贸易型企业，最初的业务性质是一家紧密联系上游渠道的专业酒类经销公司，后来经营范围拓展到包括金六福酒业、高档白酒、低档品牌、有色酒四大业务模块，服务的对象也拓展到除了其战略合作伙伴和下游各级