任你了。
不要弄虚作假
——聪明反被聪明误
小熊是总经理助理。这天从东北来了一个大客户,本来应该是总经理晚上出面为客人接风洗尘,但是因为下午总经理身体突然有些不舒服,所以让小熊代他出面接待客人。
这个客户不仅好酒,而且酒量特别大,只要有半斤油炸花生米,他就能喝下两斤白酒,而且,他喝白酒像喝啤酒一样,不习惯用杯子,直接对着瓶子灌。应该说,小熊在酒桌上也不是等闲之辈,也算是“酒名”远扬,他中午喝七八两二锅头,下午上班该干什么还干什么。但是面对这个客户,小熊还是有些担心。
如果能陪客户喝好,300多万元的汇款明天就可以汇进公司的账户,而且后面还有几个大单子;如果陪不好,这单生意就没准儿了,后面的单子就更没戏了。
晚上采用什么“战术”来陪客户?如果小熊真是滴酒不沾,那他一上桌就可以说自己不能喝酒,这样虽然会让客人感到有些扫兴,但也不好勉强;如果对方酒量不大,双方喝点酒意思意思之后就开始吃饭,边吃边谈生意,那也好说——现在客人是酒林高手,如果小熊只是意思意思,对方肯定会怀疑小熊的诚意。
现在小熊只有两条路可走:一是作假,提前买通服务员,用矿泉水代酒,在插科打诨上下工夫,在酒桌上制造气氛,转移客户的注意力;二是一上桌就明说自己酒量不大,但愿意“醉”身成仁。最后,小熊选择了前者。
然而,小熊的“把戏”还是露馅了。看到小熊作假,对方勃然大怒,拂袖而去,生意当然是谈不成了。
聪明反被聪明误,小熊悔之晚矣……