在大庭广众之下厚着脸皮向他人“乞讨”，对于王凯旋来说还是平生第一次，虽然做了两年的销售工作，但对于他来说依然是挑战。所以，第一天下来，他几乎是无功而返。第二天他硬着头皮找路人，并向路人说明，自己在参加拓展训练，要完成一项任务，需要好心人配合自己，多少给他几块钱。结果，很多路人都用异样的眼光看着他，有的说他骗钱，有的说他是神经病，只有少数路人相信他。

    结果，在第二天下来，王凯旋所在的一组只有一百多元，而且王凯旋收获最少，而据说其他两组的收入都有几百块了，所以有些队员就开始抱怨了，认为收获少的人没尽力，而收获少的人则抱怨是训练师出了问题。

    在吃晚饭的时候，培训师与三组成员闲聊时，问王凯旋他们组的收获如何？王凯旋有些难为情地说：“这个任务太怪异了，大家都很不好意思向路人要钱！所以现在结果很不理想。”培训师笑着对他说：“你是一个多才多艺的人，前几项任务都能出色完成，我才不相信作为一个企业的销售骨干，这次这点小任务还能难倒你！”说完就走了。

    到了第三天，也就是期限的最后一天，王凯旋决定要力挽狂澜，他的结果一定要对得起“销售骨干”这个称谓。于是，他改变了之前“行乞”的方法，决定“卖艺”。培训师不是说他是个“多才多艺”的人吗？

    于是，他像其他卖艺人一样在天桥或地下通道边弹吉他边唱歌，虽然自己弹吉他的技艺并不高，但是他尽力去谈好唱好，虽然天气炎热，满身是汗，但他一直没有放弃，就连吃饭的时间也用上了。

    这一天，他一个人就挣了三百多块钱，可谓硕果累累。

    谁都喜欢被戴高帽子，因为好听的话，谁不愿意听呢？古代如此，现代也如此；别人如此，我们自己也如此。这就是孔子说的“巽与之言，能无悦乎？”人人概莫能外。

    给他人戴高帽，实际上也就是鼓励他人，暗示他们有某种能力或是具备某种优秀品德，然后，他们便会按着这种能力或品德要求自己，最终他们的行为会达到你所期望的目标。

    “理直气壮”的理由对方更容易接受

    人是有理性的动物，无论做什么事情，都希望能给别人个说法。即使是个无赖之人，也不愿让人说自己无理取闹，他们总会有自己的“歪理”；皇帝杀臣下、除异己，不管是对还是错，也得给文武大臣个解释，真是“欲加之罪，何患无辞”。

    在生活中，我们要求人办事，也总要为自己找个借口。借口，其实就是给自己找理由，理由有很多，只是有好有赖，有容易打动人的，有不容易打动人的。不管借口是高明还是低级，我们都要装出一副“理直气壮”的样子，这样或许更容易被对方接受。