第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（5）

    有一个很有趣的故事：

    有一个印度人因为盗窃被当场抓住，不料，小偷儿竟然一点儿也没有畏惧和恐慌，反而理直气壮地说：“如果我拿了东西又逃走，那才算是偷，但我现在只是拿到东西而已，大不了把东西还给你罢了。”说完就大摇大摆地走了。

    不管这个故事是真是假，也暂且不论小偷的话是占理还是不占理，我们都可以看到印度小偷确实是个寻找借口的高手，在一般人看来，这个小偷本应该是理屈词穷，人赃俱获，还有什么可以狡辩的，没想到他还能理直气壮，并说出一定的逻辑，这确实不简单。

    当然，这里并不是鼓励大家采取这样的没理找理的方式去拒绝承认错误或颠倒黑白，而是要强调，我们在有求于别人时一定要有理直气壮的理由，而不能唯唯诺诺，自己都不知道为什么要得到他的支持，尽管找人办事总是要找一定理由的，但具体应该怎样找理由就应该多下一番工夫了。以广告人为例，他们可以说个个都是找借口的高手，当速溶咖啡在美国首度推出时，曾有这样一段故事：

    公司方面本来预测这种咖啡的“简单”“方便”会大受家庭主妇的欢迎。没想到事与愿违，其销售并无惊人之处。姑且不论味道问题，大概是因为“偷工减料”给人留下不好的印象，因为在美国，当时咖啡一直都是必须在家里从磨豆子开始做起的饮料，只要注入热水就能冲出一大杯咖啡来，怎么看都让人觉得这样做似乎太过“便宜自己”了，别人会说三道四，认为自己是个懒人、喜欢享乐的人。所以，厂商便从“简单”“方便”的正面直接宣传，改为强调“可以有效利用节省下来的时间”的广告战略——“请把节省下来的时间，用在丈夫和孩子的身上。”

    这种改变自身形象的说法，避免了身为使用者的主妇们所谓“对省事的东西趋之若鹜”的内疚感，因为“我使用速成食品，一点儿也不是为了自己享乐，而是为了把省下来的时间用到家人身上。”此后，销售量年年急速上升。

    人就是这样，办事喜欢讲究名正言顺，你给他一个名，他是很乐于做些自我欺骗、掩耳盗铃的事的，尤其是事情对自己有利的时候。生活中，你会发现，嗜酒者从不主动要求喝酒，却以“我陪你喝”或者“我奉陪到底”，“舍命陪君子”这类借口来达到心愿。

    所以，如果你想说服别人支持你，达到你的目的，就一定要擅长在求人办事前先替对方准备好借口，这样对方就不会再推辞。比如，送礼给人时，先要说：“你对我太照顾了，不知如何感激，这是我一点小意思，请您接受。”有了借口，对方就减少了内疚意识，定会欣然接受礼物。总之，在求人办事时，要先在理由