第三章 如何构建成功的商业模式（9）

    6.建立利润壁垒

    建立利润壁垒是企业防止竞争者掠夺本企业的目标客户的一种战略手段，其目的是保护利润不流失。价值创造是把“奶酪”占为己有，而利润壁垒则是保护“奶酪”不为他人所动。一个好的商业模式，如果没有利润壁垒这种战略控制手段的支持，最终会走向失败。

    抽象地说，商业模式是一种企业创造利润的思维方式，虽然创造利润的方式是多种多样的，然而，每个企业最终只能采用其中一种方式，而企业的主导思维架构将是决定商业模式的主要因素。要明确的是，虽然商业模式能够为企业带来利润，但是没有一个商业模式能确保未来的利润一定会被实现。因此，总经理在打造商业模式的时候，一定要保持未来需要弹性调整的心态。

    三、商业模式创新“五部曲”

    任何一种商业模式的创新，都意味着一个前所未有的商业机会的出现，谁能够首先把握住这种商业机遇，谁就能在市场竞争中取得先机，跑在最前面。耐克采用创造的虚拟制造模式，使自己只需要生产对耐克鞋来说最为核心的气垫系统，其他的业务则几乎全部由外部公司制造，由此开创了一个时代；福特公司在诸多制造企业之中最先开始采用专业流水线生产，对商业模式进行了前所未有的创新，从而也为自己带来了源源不断的利润；雅虎率先创新出的搜索引擎门户网站的概念，为众多网络公司所利用，带动了全球的互联网发展。他们实现了商业模式的创新，因此占据了行业中的领袖地位。

    然而，即使一个企业打造出了适合自己的商业模式，也并不意味着从此就能够高枕无忧。