婴产品的选择也缺乏充足的信息，常常对“该给孩子买什么、该选择哪个品牌”感到束手无策，在这方面目录销售模式能够充分发挥引导以及推荐的作用，销售目录就是给这些顾客最好的消费指南。

    并且，正如红孩子所分析的那样，销售目录这种形式更符合中国人的阅读习惯，一本装潢精致、产品分类清晰的目录随时随地都可以拿起来翻阅，如果看到有喜欢的产品，打个电话就能够轻松实现订购，让消费者不费吹灰之力就能够买到称心如意的商品。特别是对于那些行动不便的准妈妈和为了照顾孩子而忙碌的新母亲来说，打个电话，所需物品很快就能送上门，是再好不过的选择了。她们持续购物的历程也从此开始了，而销售目录的定期派送更促使她们养成订购的习惯。

    更为巧妙的是，红孩子公司最开始进行目录营销的地方是北京的各个妇产医院——这些地方正是红孩子的目标顾客的聚集区，这样就能够以极小的成本抓住最优质的顾客源。

    在分析市场需求的时候，总经理要识别和了解自己的企业与同一领域的竞争者有可能都会遇到的共同情况，也就是相关产品的总体市场特征以及需求情况，然后再与整个市场情况进行比照，找出自身的独特优势。

    2.找准市场切入点

    对市场需求进行分析之后，就明白了市场需要的是什么，那么，企业能为市场提供什么呢？这两者之间有没有对接点？这个对接点，就是市场切入点。只有找准了市场切入点，才能找到适合产品的定位，才能更好地使消费者接受产品和服务，使得产品抢占一定的市场份额，实现企业的预期目标。