能够拥有成功的商业模式（见图3-2）。

    图3-2打造成功商业模式的六个步骤

    1.分析市场需求

    市场需求是利润产生的源泉。总经理在为企业寻找商业模式的时候，首先要对市场需求进行详细的分析，从而为自己的产品寻找比较容易呈现价值、最有潜力提供长期利润增长的顾客群。

    2004年6月，红孩子公司正式成立，在创业初期，主营的是母婴用品零售业务。红孩子的顾客群是以年轻妈妈为主体的，她们几乎每天都会去红孩子网站的网络社区与网友进行在线交流，定期会收到红孩子公司发来的装帧华丽的商品目录分册，并且总能在随手翻阅的过程中欣喜地发现自己需要的商品。

    由于定位准确，在运营了半年之后，红孩子公司便开始实现了盈利；仅仅两年的时间，红孩子就进入了高速发展的阶段，每年实现的销售额超过了2亿元人民币，在2007年，销售额更是达到10亿元这个令人咂舌的数字。红孩子创造了一个高速发展、盈利性增长的奇迹，平均下来，每年的增长率几乎超过了400％。现在，红孩子在其进入的北京、天津、上海等重点城市已经培育了一大批忠诚度极高的顾客群，活跃会员的总数已经超过了60万，并且这个数字还在高速增长着。

    其实，在红孩子进入母婴用品零售市场之前，在这个市场上已经有三种类型的企业存在，并且都经营得风生水起，颇为成功，而这三种类型的企业恰好代表着三种不同的商业模式：一种是以珠海的“爱婴岛”为代表企业的连锁零售店铺的商业模式，“爱婴岛”从珠江三角洲城市开始以“旗舰店+卫星店”的方式开设连锁门店，逐渐发展壮大，在全国各地设立了多家店铺；二是以北京的“丽家宝贝”为代表的传统门店和目录营销相结合的商业模式，这家企业一度成为北京市场的领袖企业；三是专业性相对来说比较强的电子商务网站，如乐友、皮皮网等。