第一章 总经理应扮演什么角色（4）

    御手洗富士夫后来之所以能够取得成功，和他对权力运用时机的把握以及形势的分析判断是分不开的。

    （2）构建人际网络

    有人的地方就会有各种各样的人际关系网。在企业里进行权力运用，必须充分了解企业内部的人际网络和权力布局关系，在这之后，还要逐渐瓦解对自己不利的关系网，建立起自己的关系网，提拔、培养自己的亲信势力。只有这样，在运用权力的时候，才能够有效地发挥人际网络的能量。

    但是，要明确的一点是，权力运用的目的并不是要争个你死我活，置对手于死地，而是要通过各种方式来达到自己的目的。采取过于强硬的手段容易导致两败俱伤，得不偿失。因此，权衡和妥协是总经理权力运用中的常见手段。由此可见，权力运用应该更多地寻求各方的共同利益点，从而满足各自的利益需求，达到一种共赢的效果。

    （3）及时获得信息

    情报信息是总经理在权力运用的时候不可不参考的重要环境因素，可以把它比作领导者的眼睛、鼻子、耳朵。掌握更多的情报信息会增加总经理行使权力的分量和可信度。是否能够及时获得情报信息，掌握多少情报信息以及它们的重要程度，在很大程度上决定了权力运用的成败。

    要把情报信息当做一种政治战略来应用。通用汽车公司昔时为了给“阿兰特”汽车定价55万美元从而实现15%的投资收益时，人为地提高了预测的销售量等数据，使得这个项目从数据上来看是可行并有利可图的。因此，只做到及时获得信息还不够，还要学会分析、利用它们达到自己的目的。

    （4）借助外部力量

    任何一个成功的总经理都不是单枪匹马作战的，他们总是善于借助外部力量来促进自己的权力运用。

    从企业内部来说，无论是普通员工还是管理阶