4 哪里有人事，哪里就有斗争（2）

    我初入外企的时候，也曾为自己能够成为这样一条“猎犬”而沾沾自喜呀，但是过了没多久，认识到背后的种种不公正待遇之后，干劲儿就不像以往那么足了。好在，在会展公司做项目是要实干的，我们只要落实客户的每一个要求，保证不出差错就可以。后来到了咨询公司，基本上就是上嘴唇一碰下嘴唇“忽悠”人家，多半时间是在找客户、拉客户，工作中的“水分”就慢慢露出来了。

    有人看到“咨询公司”的字样，会望文生义，以为别人去咨询问题，咨询公司解答之后收取咨询费就行了。其实真正运作起来，没有这么简单。越是顶级的大公司，越不屑做这种一单一单的小买卖，他们一般都有自己固定的大客户、老关系，企业的盈利主要来自他们。这种客户的存在使公司收入稳定，但同时也会禁锢管理层的进取心，懒惰思想生出来，大片的“蓝海”他们就放弃了。可是，一旦老客户出了问题，他们这里生意就会受到影响。这都是环环相扣的连锁反应。

    我刚刚进入咨询公司的时候，正是经济危机狂潮泛滥之时，公司的效益也不好。正是由于这个原因，才需要吸纳我这样的“新鲜血液”进去，为他们拓展新的生意。所以虽然进了咨询公司，工作任务并不是专门帮别人“咨询”，工作重心是去找人到我这里来咨询，其实也是一种变相的市场开拓工作。

    公司以往走的是上层路线，从行业上看，涉及零售业、保险、电信、能源资源及原材料、金融服务、公共事业，以及非营利事业；从职能上分，它帮助企业做市场营销、营运、战略、组织建设等工作。这些方面都是非常宏观和理论性的，真正涉及到企业内幕的具体问题，找咨询公司基本上就没用。为了应对金融风暴，很多企业都需要调整自己