第三节 看透对方心理，提高办事能力（2）

    由此可见，在大多数情况下，见面的时间长，不如见面的次数多。

    正是因为懂得了“多看效应”这一原理，推销团体险的推销员莱默获得了良好的业绩。

    我们都知道，如果想取得一家公司的团体保险时，必得先说服公司的领导。但是，这些领导通常都忙得没时间坐下来与人闲聊。所以，一般的推销员，只要遇到某领导有一点空闲时间便抓住不放。结果，虽然是长谈了，却引起了对方的反感，结果推销失败了。

    而莱默则不同，他不求与客户一次见面时间长，只求见面次数多。只要见到对方很忙碌，莱默便迅速地离去，对方心存感激，对他产生了好感。如此三番五次后，对方就被感动了，答应投保。

    莱默的故事很具有启发性：如果想缩短与对方的距离，增加对方喜欢自己的程度，不妨多制造见面机会。

    如果你想与某人建立良好的关系，这种方法也适用。要知道，为了给对方留下好印象，你一个人滔滔不绝地说话，效果反而不好，还可能引起对方的反感。你不妨找机会多与对方见面，每次时间别太长。这样，给对方一个念想，让他回味你的为人，期待下次的见面。心理学感言

    多看效应就是一种对自己越熟悉的东西越喜欢的心理现象。很多时候，见面时间长，不如见面次数多。见面次数多，可提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。相反，见面次数少，哪怕时间长，也不易消除彼此间的生疏感，甚至可能因为相处的时间太长而产生摩擦。打破常规，出奇制胜

    人们总是习惯遵循一定的思维思考，遵循一定的方法行事。同时，也期望别人如此。这个“一定”就是所谓的“常规”。从心理学方面分析，如果对方的言行符合常规或者在自己的意料之中，则能保持一颗平常心；如果对方的言行偏离常规或出乎自己意料，则很容易不安，甚至沮丧。

    1972年5月，在国际象棋冠军施波斯基和波比?菲尔雪之间展开了一场世界国际象棋冠军的争霸赛。

    施波斯基焦躁地等待菲尔雪，但菲尔雪迟迟没有抵达。

    好不容易波比?菲尔雪来了，但他说不喜欢比赛的大厅，灯光太亮，摄影机的声音太嘈杂，椅子坐着也不舒服……

    几周之后，菲尔雪终于折腾得差不多了，答应比赛了。但就在双方见面的那天，菲尔雪又迟到了很久；赛前新闻发布会，他又迟到了。大家都以为菲尔雪是因为怯场而不敢露面。不过，在比赛开始的前一分钟，他出现了。

    在第一局中，菲尔雪早早就下了一步烂棋，或许是他象棋生涯中最糟糕的一步，他似乎打算弃子投降。施波斯基知道菲尔雪从不弃子投降，但是，这次菲尔雪真的投降了。在输掉第一局之后，菲尔雪更加大声地抱怨房间、摄影机以及一切的一切。

    第二局比赛，菲尔雪又没有准时出现。主办单位只好取消了他第二局的出赛权。很明显，菲尔雪已经心神大乱了。

    第三局，菲尔雪看起来信心十足。在关键时刻他又下了一招错棋，但是他自信的神情让施波斯基很困惑。在施波斯基还没有弄明白状况之前，菲尔雪已经利索地战胜了他。

    后面几盘棋，施波期基开始屡屡犯错。输掉第六局棋后，他开始悄声哭泣。第八盘棋下完后，施波斯基终于明白了这是怎么一回事，但是已经晚了。

    到第十四局时，施波斯基怀疑