第三节 看透对方心理，提高办事能力（1）

    办事的能力不是天生就具备的，它需要一定的技巧，一定的方法，更需要读懂人心的能力。办事的技巧是在无数的成功和失败中总结出来的；办事的智慧是在人际交往中积累得来的；而读懂人心的智慧，则是在为人处世中用心感悟出来的。

    看穿人心，办事容易

    在办事过程中，若想成功地寻求别人的帮助，你要做的第一件事就是看穿别人的心。只有这样，才能分清哪些人可以提供哪些帮助，进而决定采用什么样的办法去寻求帮助。否则，你将碰一个大钉子，撞了都不知道撞在什么上了。

    下面介绍几种在初次见面怎样看穿他人心灵的方法。

    （1）从他打招呼的方式看他的内心。

    即使是一个看似简单的打招呼也能给你提供了解对方内心的机会，你可以看看，以下列举的外在表现与所分析的内心世界是否一致。当然这种分析也会有一些例外，但总体上应该是准确的。

    一面注视对方，一面行礼的人，对对方怀有警戒之心，同时也怀有想占尽优势的**。

    凡是不敢抬头仰视对方的人，大部分都是内心怀有自卑感的。

    使劲儿与对方握手的人，具有主动的性格和信心。

    握手的时候，无力地握住对方的手，表示有气无力，是性格脆弱的人。

    握手的时候，手掌心冒汗的人，大多数是由于情绪激动，内心失去平衡。

    握手的时候，如果目不转睛地注视着对方，其目的要使对方在心理上屈居下风。

    （2）从他的举动看他的潜台词。

    人的一举一动，特别是下意识的形体动作，也能向你泄密。

    交臂的姿势表示保护自己的意思，同样的，这种动作也能表示可以随时反击的意思。

    举手敲敲自己的脑袋，或用手摸着头顶，即表示正在思考的意思。

    摸头的手震动得很厉害，即表示全心全力在思考。

    用双手支撑着下颌，大多数的情况都表示正在茫然地思考中。

    用拳头击手掌，或者把手指折曲得喀喀作响，就表示要威吓对方，而不是在进行思考活动。

    （3）从他的眼睛窥视他的心灵。

    初次见面的时候，首先将视线朝左右瞄射者，表示他已经占据优势。

    有些人一旦被别人注视的时候会忽然将视线躲开。这些人大体上都有自卑感，或有相形见绌的感受。

    抬起眼皮仰视对方的人，无疑是怀有尊敬或信赖对方的意思。

    将视线落下来看着对方，乃表示他有意对对方保持自己的威严。

    无法将视线集中于对方身上，很快地收回自己视线的人，大多属于内向性格者。

    视线朝左右活动得很厉害，这表示他还在进行频繁的思考活动。

    （4）从他的癖习看他的特性。

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