服客户的气场。对准客户晓之以理，动之以情，站在准客户的立场，多为准客户考虑，定能找出使准客户信服的理由。

    在最短时间内获得一个陌生人的信任需要让人信服的气场，这个气场，可以让客户信任你，只有在信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能很明确，就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取权威的位置，从而有效地赢得潜在客户的信任。

    有这样一个故事，能够说明征服客户的气场是多么重要。

    一个推销照相机的年轻人，忙碌了一天，终于要完成今天的推销任务了，但是，这个时候他却发愁了，因为最后一个相机还拿在自己的手里。可是，这条街上的店铺他都已经拜访过了。最后，没办法，他走进了一家当铺。

    年轻人走进当铺，看到老板是一位女士。

    “夫人，晚上好！我有一样好东西，您一定会感兴趣的。”说着，他亮出了相机。

    “300元。”

    老板看出他是来推销的，于是直接开价。

    “这是目前口碑最好的数码相机！”

    “我已经有三台了，都是300元进的货！”

    “我进价还要500元呢！”

    “我只付300元！”

    年轻人的目光扫过柜台中的当品。

    “你已经有三台数码相机，同款的？”

    “没错！”

    “那么有四台会比……三台更好卖！把两台标同价，第三台标低一点，第四台标高点，想买相机的客人进来后，会猜最低价的是廉价品，或是瑕疵品，这样他就会考虑而且会想跟你讲价，换言之，他就上钩了！”

    年轻人肯定地说。

    “顾客不会买第三台，因为他担心品质有问题，于是他会考虑前两台，还会以为自己赚到了，因为还有一台更贵，或者他会因为好奇而买第四台。我的意思是，为什么这一台比较贵呢？你就告诉他，贵的这一台是全新的，顺便指出前两台也是全新的，唯一的差别是第四台附有盒子，他会在前两台便宜的之中挑一台买。”

    老板俯身听着，对他的建议甚是感兴趣。

    “因为他会觉得捡到便宜，或者他会加点钱买附有盒子的第四台，因为他打算送人当礼物，有盒子会让它看起来像新品，免得被发现是在当铺买的。”

    “你的意见不错。请继续。”

    “所以你只要买我这台附盒子的相机，原本那三台就好销了！”

    “唯一的问题是……我那三台相机都有盒子！”

    老板嘴角挂着得意的笑容，她想难为一下这个年轻的推销员。

    年轻人直视了老板十几秒钟，而后他自信地说：“你拿出盒子来，我的相机就送给你， 要是你拿不出来，就付600元买我的！”

    “你很有自信嘛！”

    “你没有盒子，对吧？”

    “没错。所以，600元，我们成交。”

    “成交！”年轻人兴奋地说道。

    需要人员去推销的往往都是客户认为可有可无的产品，怎么看都是一项难以完成的任务。但是，对于推销高手而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战。他们完成工作的秘诀就是，修炼自己的气场，用气场来赢得客户。