自我管理，SOHO成为未来主流

    在这里提出一个人脉重要性的新概念，就是未来社会的变革，终身雇用制将解体，而取而代之的是个人SOHO（自由职业）式的商业合作。人们越来越需要自我管理，以及努力构筑个人的人脉圈。

    随着人们个人文化水平的提高，越来越不需要公司这种强制劳动的组织存在，企业的职能也由原来的按月发给员工工资的级属关系，变成了以项目合作为主的合约关系。企业由过去剥削工人剩余劳动力型，转变为争取项目然后召集人马来完成的代理型，这种合同式的管理模式，有效地降低了公司运营成本和风险，而原来的员工可以多元化地选择自己参与的项目，做得越多得到的收益也越多。事实上，即使再强的企业在现在这个商业竞争激烈的社会环境中，也很可能会有倒闭的危险。人们现在不得不考虑管理自己的一生，这个责任也越来越重。

    这个商业时代已经不是过去“一个萝卜一个坑”，靠着公司的名头打天下的时代了。每个人要想保住自己的饭碗，就要用业绩来证明自己的价值，自我肩负起的责任越来越重了。如果社会不认可你的能力的话，光是靠着原来公司认命你的管理地位是越来越不行了。

    于是，人脉网就越来越重要了，你所取得的成功和业绩将成为你参与游戏的入场券。这种人脉概念与原来我们说的那种吃吃喝喝的交际人脉有所区别。过去的友情人脉建立在个人在企业中的地位的基础上，一个人动用企业的权力使双方达成合作，而未来却是以利益交换为前提，取决于在合作中能做出什么样的贡献。

    玛瑞是一名设计师。她最早受雇于一家装饰公司，做住宅及办公室室内装潢设计，后来又涉及商业装潢设计领域。在积累了五六年的工作经验后，她自己办了一家设计工作室，成为一名SOHO族。

    玛瑞刚开始做老板时觉得着实舒服，可以专心地搞自己的艺术创作，不用听领导或者业务员对自己发号施令。但对于设计人员来说，最重要的就是和自己项目的雇主打交道。玛瑞开始时以为只需要雇主提一个大概的要求和一个设计图提交日期，由她去完成就可以了，但渐渐地她发现，只是按自己的艺术感觉和经验来作设计，往往雇主都非常不满意