第十四章  好口才带来好人生（3）

    此时，安陵君抓住机会，泪流满面地走上前来，说：“臣进宫就与大王共用一席，出宫与大王同乘一车，如果大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸。”

    楚王闻言，大受感动，随即正式设坛封他为安陵君，对他更加宠信了。

    这件事说明，把握说话时机非常重要，这个过程需要充分的耐心，也需要积极进行准备，等待条件成熟，但绝不是坐视不动。《淮南子·道应》云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”安陵君的过人之处，便在于他有充分的耐心，等待楚王欢欣而又伤感的那个时刻。此时，动情表白，感人肺腑，愉悦君心，终于受封，保住了长久的荣华富贵。

    古人们在很早的时候便掌握了口才的技巧，懂得说话要把握时机，今天在我们的生活中，更应该如此。无论是在与领导、同事还是与客户说话时，我们都应把握时机，这样才能达到目的，否则不仅达不成所愿，反而还会引起别人的反感。

    一次，推销员布莱恩去拜访一位年轻的律师巴恩斯，本来想劝说巴恩斯购买保险，不料他始终对布莱恩很冷淡。布莱恩打算离去。

    临走的时候，布莱恩想起前不久巴恩斯的一次演讲，他觉得此时，巴恩斯一定对成为一名著名的律师而踌躇满志。于是，他猜到了巴恩斯现在一定很想听到的话。

    他说：“巴恩斯先生，我相信，您一定能成为最优秀的律师。如果您介意的话，我以后绝对不向您提业务上的事，但是，我很希望能和您保持联系。”

    “你说我会成为最出色的律师，这可不敢当，您有什么指教呢？”巴恩斯反问他。

    布莱恩简略地说：“几个星期前，我偶然听到了您的演讲。我认为那次演讲非常精彩，应该是我听过的最出色的演讲之一。不仅仅是我这样认为，出席大会的其他会员也是这样评价您的。”

    巴恩斯虽然表面上看起来很平静，但心里高兴得不得了。

    布莱恩把握住这个时机，立即向他“请教”如何在公众面前作精彩的演讲。于是，巴恩斯跟布莱恩讲了一大堆演讲的秘诀。当布莱恩最后离开他的办公室时，他对布莱恩兴奋地说：“布莱恩先生，希望还能看到您。”

    几年之后，巴恩斯果然在费城开了一家属于自己的律师事务所，并成为费城杰出的大律师之一。布莱恩一直和他保持着非常密切的往来。在巴恩斯的事业蒸蒸日上的同时，布莱恩卖给他的保险也越来越多。他们不但成了最好的朋友，而且通过巴恩斯的关系，布莱恩结识了很多社会名流，发展了许多有价值的潜在客户。

    巧妙地与别人交谈

    当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导