，他来到杨先生家进行销售。杨先生虽然接待了他，但是态度却表现得比较冷漠和严肃。当孙佳向杨先生介绍自己的商品时，杨先生只是很冷静地听，也不发表什么意见，但可以看得出他若有所思。孙佳看出杨先生是一个比较精明的人，害怕上当受骗，而现在，他显然对自己还存在着怀疑，对自己所售产品的可信度有顾虑。

    孙佳之前也遇到过这样的客户，于是他把自己产品的一些试验数据、销售状况以及客户的评价等向杨先生简单介绍了一下，这时杨先生才表现出对该产品的兴趣，话也多了起来。

    孙佳结合杨先生的状况，热心地帮助他分析该选择何种类型的产品，并承诺可以免费试用十天，让杨先生真切地感受到自己的诚意。最终，孙佳说服了杨先生购买自己的太阳能热水器。并且，在试用效果不错的情况下，杨先生还向邻居推荐，使孙佳接连签了好几份单子。

    孙佳用自己真诚的服务和优质的产品打动了客户，对于其他销售人员来说，也应当如此。面对精明型的客户，销售人员不要胆怯害怕，而应该自信地、诚恳地去面对，对客户表现出足够的热情，并且在介绍商品时也要实事求是，不弄虚作假，用优质的服务和信得过的产品来征服客户，让他无可挑剔。只要销售人员言而有信，客户就会消除心头的疑云，由警惕转为信任。

    其实仔细想想，客户之所以对商品要精挑细选，在购买时小心翼翼，只是想要买到货真价实的东西，避免上当受骗而已。如果没有什么疑问，会很快地达成交易。此外，虽然精明的客户会很谨慎、很挑剔，看起来让人觉得难以接近和沟通，其实也不尽然。因为，谁都有自我保护的心理，只要彼此真诚相待，双方的心理距离就会缩短。

    总之，销售人员要记住，精明的客户最在乎的就是销售人员和他所销售的商品的可信度，所以销售人员要尽量地消除客户的疑虑，用真诚的态度和货真价实的商品来接受客户的检验，当客户确认没有问题之后，达成交易就会水到渠成。