的。”

    男子问道：“多少钱？”

    店员说：“120块。”

    男子很生气，质问店员道：“为什么这么贵？我听说最好的才几十块。”

    店员看到这位男子激动的样子，平静地说：“几十块钱的我们也有，但那不是最好的。”

    男子又是一副疑惑不解的样子，说道：“可是，也不至于差这么多钱呀！”

    店员说：“差得并不多，还有十几块钱一个的呢。”

    男子听了店员的话，觉得店员瞧不起他，让他去买这种便宜货，分明是在侮辱他，脸色马上变得难看起来，想立即掉头离去。彭奈见此情景，急忙赶了过去，对男子说：“先生，您想买搅蛋器是不是，我来介绍一种好产品给你。”

    男子仿佛又有了兴趣，顺水推舟地问：“什么样的？”彭奈拿出另外一种牌子的搅蛋器，说：“就是这一种，您看，样式还不错吧？”

    男子没有看品质的好与坏，而是将关心的重心放在了价钱上，他问：“多少钱？”

    彭奈回答说：“54块。”

    男子立即显露出轻蔑的神色，说：“照你们店员刚才的说法，这不是最好的，我不要。”

    彭奈认真地说：“我们这位店员刚才没有说清楚，搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的货色，我刚才拿出的这一种，是同类品牌中最好的。”

    男子听彭奈这么一说，就提出了一个问题，说：“可是，为什么多佛牌的会那么贵呢？”

    彭奈还是认真地给他解释着：“这是制造成本的关系。每种品牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有出入。至于多佛牌的价钱高，有两个原因，一是它的牌子信誉好，二是它的容量大，适合做糕饼生意用。”