受到很多客户的欢迎，每个月的业绩都很不错。

    一天，店里来了一个年轻时尚的女孩，与晓玲年纪相仿，于是晓玲便主动地去招待她。可以看出这个女孩是个富家女，因为从她的穿着打扮上可以看得出都比较高档。于是晓玲直接把她引到高档服饰区，并给她介绍了几款新进的款式，年轻女孩也比较喜欢，觉得晓玲很懂自己的心思，于是就与她攀谈起来。从谈话中，晓玲了解到这个年轻女孩是刚刚走上工作岗位的白领，每月的收入不菲，也很能花钱。

    原来是个炫耀型的客户，晓玲了解到客户的心理以后，很真诚地夸赞她有眼光，有品位，年轻人就应该把自己打扮得时尚一点。年轻女孩很开心，一连试了好几件衣服。这时晓玲又给她介绍了一件高档的连衣裙，女孩试过以后感觉很好，晓玲边向她投去羡慕的眼光边说：“小姐穿上这条裙子真是漂亮极了，既高贵又时尚，特别显身材，我要是有你这样的身材和高收入，一定会买很多这样漂亮的衣服，可是只能羡慕你了。”女孩听了别提多高兴了，自己的虚荣心得到了极大的满足。虽然这件连衣裙的价格有800多元，但是女孩很爽快地就掏钱购买了。

    在送女孩离开的时候，晓玲又开玩笑似的指着旁边的一条很时髦的牛仔裤，对女孩说：“小姐穿上这条时髦裤子，肯定十分酷，可以吸引不少人的眼球。”结果女孩立马停了下来去看，试穿感觉很好，于是来了情绪，又掏出380元就把裤子买走了。

    所以说，要想做一个成功的销售人员，你必须了解客户的心理。如果你能看出哪个客户是带着虚荣心理来购买产品的，只要稍微费点心思，就能提升自己的业绩。