布，使公司的年销售额高达近百亿日元，并以20%递增速度的辉煌成就而一跃成为世界闻名的“尿布大王”。

    在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于其公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的危险。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年约出生250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

    他们生产的尿布采用新科技、新材料，质量优良。公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动。但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。

    面对困境，多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买自己的尿布，一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么？”“什么商品这么畅销，吸引了这么多人？”这样，就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认识了这种尿布的优越性，名声逐渐传开，买尿布的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布出口国外，在世界各地都畅销开来。

    可以说，多川博公司的尿布的畅销就是利用客户的从众心理打开市场的，由于尿布的质量好，在被客户购买后得到了认可，因此销售最终还是以质量赢得客户的，而利用其心理效应只是一个吸引客户的手段。

    要知道，客户在消费过程中的从众心理有很多的表现形式，而威望效应就是其中一种。例如现在很多公司、商家的产品都会花高价请明星来代言产品，作广告，以引起客户的注意和购买。一般来说，当一个人没有主张或者判断力不强的时候，就会依附于别人的意见，特别是一些有威望的人物。当某商品被提及某某伟大的人物曾经使用过，或者某某名人对其评价不错时，就会引导客户的意愿，使其顺利购买。

    从心理学的角度来说，顾客之间的相互影响力要远远大于推销人员的说服力。人们更信赖身边的人，而不是那些总想着掏光自己口袋的销售人员。“羊群心态”的优势也正在于此。但是，值得注意的是，对那些个性较强、喜欢自我表现的顾客，就不适合使用这个方法。对他们用这招恐怕不能达到目的，有时还会起到一定的反作用，失去这个顾客。

    同时，使用从众成交法还要注意，你出示的有关文件和相关数据必须真实可信，采用的方式方法必须以事实为依据，更不能欺骗顾客。否则，不仅会让所有的顾客都离你而去，不能实现交易，更能影响到你的信誉，给销售工作带来极坏的影响。