挖掘客户的需求有门道（3）

    小贩甲回答说：“我的李子又大又甜，特别好吃。”

    李大妈听完后摇了摇头，走到了小贩乙的水果摊前，又问：“你的李子好吃吗？”

    小贩乙答：“我这里的李子有好多个品种，大的、小的、国产的和进口的。不知您想要什么样的李子？”

    “我要买酸一点儿的。”

    “您看这篮李子，都是又酸又大，咬一口就流口水，您要多少？”

    “来一斤吧。”李大妈买完李子，继续在菜市场中逛。

    这时李大妈又看到小贩丙的水果摊上也有李子，而且个个又大又圆，十分抢眼，便问小贩丙：“你的李子多少钱一斤？”

    “大妈，您问哪种李子？”

    “我要酸一点儿的。”

    “一般别人要买李子都挑又大又甜的买，您为什么要买酸的李子呢？”

    “我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”

    “大妈，您儿媳妇真有福气，有您这么体贴的婆婆，她想吃酸的，没准儿能给您生个大胖孙子。您要多少李子？”

    “再来一斤吧。”李大妈被小贩丙说得很高兴，便又买了一斤李子。

    小贩丙边称李子边问李大妈：“大妈，您知道孕妇最需要什么营养吗？”

    “不知道啊。”

    “维生素是孕妇特别需要补充的营养，您知道哪种水果中含维生素最丰富吗？”

    “不清楚。”

    “猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。”

    “真的吗？那好，我就再来一斤猕猴桃。”

    “您人真好，遇到您这样的婆婆，您儿媳真有福气。”

    小贩丙在给老太太称猕猴桃的时候，嘴里仍在说着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场挑最新鲜的批发来的，您儿媳妇要是觉