机的洗涤速度大约是每分钟150转珍，甩干速度约每分钟800转砂，随之而来的问题是：尽管洗净比例很高，但衣物因洗涤、甩干转速过高，既费电，又容易磨损。有的衣物则因为转速过低而洗不净、甩不干。针对这样的情况，张瑞敏有针对性地进行思考：有没有一种办法可以使不同的衣物匹配不同的洗衣、甩干转速，从而达到最少的耗电、最低的磨损、最佳的洗涤效果呢？

    1998年，海尔在率先推出变频洗衣机的基础上，结合“洗得净又节水”的全球行业难题，推出了代表目前波轮洗衣机最先进水平的变速洗衣机，从而一举解决了这个难题。该款洗衣机实现了不同衣服不同转速，洗得净又节水，获得了多项国家专利。海尔变速洗衣机也因此而被誉为继海尔“手搓式”洗衣机之后，引领2001年洗衣机新的发展潮流和趋势的又一款革新性产品。

    人们普遍认为，在异常残酷的市场竞争中，独享胜利果实是根本不可能的事情。但是海尔奇迹般地做到了，依靠的便是从低层次的竞争中超脱出来，想办法提高产品的附加值，使别人无法追上。2001年“五一”期间，海尔“金超人”空调市场空前火爆，这款具备48种独特送风方式的全直流变频空调，可随时调节吹出的风量，解决舒适性差的问题，达到了“人在中间坐，风从周围绕”的舒适效果。据中国家电协会统计，2000年，海尔生产的变频空调总量位居同业第一，其中40%以上都是最新的直流产品。在美国市场占有率高达90%以上的海尔酒柜也是一个成功的例子。由于美国市场各类饮品消费水平很高，海尔美国洛杉矶设计中心的技术人员从中看到了商机，他们想：既然啤酒要冰镇才能好喝，那么葡萄酒在什么条件下口感最好、营养最佳呢？2001年3月，专为美国市场设计的海尔酒柜登上了美国著名杂志《AM》，高昂的价格

    没有成为阻力，海尔酒柜凭借其体贴入微的功能、雍容典雅的外观迅速成为包括B&B在内的美国各大商场争相经销的家电产品。好饮的美国人惊喜万分地发现，葡萄酒原来可以这么喝！纽约华尔街股票经纪人戴恩先生这样描述他的感觉：“原汁原味的葡萄酒让我每一个毛孔都张开，细腻婉转的甜蜜回味无穷！就像啤酒只喝冰镇的一样，我现在再也不喝未经海尔酒柜冷藏过的酒，无论是什么名酒！”

    智慧小语

    海尔举世瞩目的成绩来自对市场、对用户需求的准确把握。因此，中国的企业尤其是家电企业在紧盯现有市场的前提下，不妨学学海尔，在挖掘消费者潜在需求上多下点儿功夫，相信也能够开拓出属于自己的市场。