路相对比较稳健，如果我一开始就将仅有的一点资金投到技术开发上面，我得不到后续资金的支持，当时也完全不懂开拓市场，也完全不懂如何销售，企业会走上死路的。所以这条‘贸工技’的路线对我们当时的情况来讲应该是很正确的。”柳传志在企业管理方面特别是在如何开辟市场方面下了很大的工夫。这在当时的中国，的确是带有极大的挑战性与创新性的。

    有了思想准备和能力储备之后，人才准备就是最关键的环节了。与柳传志一起从科学院出来创业的10个人中，柳传志是年龄最小的一个，年龄最大的叫王树和。无论在地位还是资历上，王树和都在柳传志之上。在筹备公司的过程中，柳传志和王树和有一个非常一致的想法，就是在自己熟悉的同事中寻找志同道合的人。他们把第一个目标锁定在当时计算所第八研究室的副主任张祖祥身上，因为张祖祥在计算所里也算是个小有名气的人物，具备非常丰富的计算机操作知识，还经常外出讲课，口碑非常好。于是，柳传志就找到了张祖祥，并和他详细谈了自己的计划。柳传志坦言自己并没有多少钱，只有中科院投资的20万元，但是他很有**地邀请张祖祥加入进来。张祖祥对柳传志还是比较熟悉的，他认为柳传志是一个能干大事的人，并且为人可靠正派。于是，张祖祥接受了柳传志的邀请，正式加入联想创业。多年以后，张祖祥回忆说：“我这人其实本事不大，经常判断错误，但那一天，我做出了一生中最英明的决定。”

    1984年12月4日，联想第一批任命名单确定，王树和任总经理，柳传志和张祖祥分别任副总经理，由此，公司形成了“三人核心”。紧接着，他们开始扩大自己的队伍，靠“三人核心”在计算所的人际关系，从计算所内部招聘来了第一批联想员工。

    智慧小语

    思想准备、能力准备、人才准备，这是柳传志决策联想的三个重要环节，有了思想准备，才有足够的信心储备能力，有了足够的能力，才可能最大程度地培养人才，相互制约，缺一不可。