步步逼近策略

    柳传志如是说：“先把经营管理的规律弄清楚，然后积累资金，一步一步往前做，不要忙于承受某些压力。”

    精彩解读

    柳传志认为，联想之所以能够步履坚实地走过二十多年，在利润和规模等方面实现了高速的发展，其中一个重要的原因就是：战略目标明确坚实，战术步骤扎实可靠，分阶段达到目标，也就是柳传志常说的步步逼近策略。柳传志说：“先把经营管理的规律弄清楚，然后积累资金，一步一步往前做，不要忙于承受某些压力。确定过河的目标是容易的，难的是解决船和桥的问题。船和桥的问题没解决以前，你硬要过河，就会淹死，弄出一堆泡沫顶什么用，所以还是要根据自己的情况来定战略。”柳传志这番论述已表明了他对“步步逼近”的深谋远虑。在发展战略上，柳传志把大目标化成一个个小目标，再一个个实现。

    创业之初，柳传志也和许多创业者一样，不知道自己能干些什么。为了积累资金，他选择做一些短平快的项目，他倒卖过电子表、旱冰鞋、运动裤衩、电冰箱。但由于缺乏经验，赔了很多钱。经过一段时间的摸索之后，柳传志开始冷静地思考自己应该干什么，能干什么。最终，柳传志选择了走IT这条道路，继而沿着这条路不断地向前迈进，越走越稳。联想最早的一批业务就是为用户验收、安装、维修计算机。当时中国正处于计算机热的时期，所以几个月以后，联想就积累了70万元的资金，利用自身的知识和技术，柳传志和他的创业伙伴终于掘到了第一桶金。

    有了第一笔资金之后，柳传志又把目光瞄准了当时国内正待解决的问题——计算机汉字输入，即外文汉化。1985年，柳传志正式将联想式汉卡的科研开发立项，并把之前挣到的70万元全部投入这次研发。同年6月，联想汉卡研制成功，紧接着投入市场。当年联想便实现了300万元的销售收入，初步完成了资本的原始积累。

    1987年，虽然联想集团已经获得了很大的发展，但仍然面临着一些困境。经过慎重考虑，柳传志选择了代理外国电脑，使汉卡和电脑销售优势互补。也就是在这一年，联想与美国AST公司形成战略伙伴关系。与AST公司合作后，联想所占市场份额很快上升，并连续几年占据了中国市场第一的地位。通过做代理，联想掌握了业界最